当我的合伙人决定辞去工作并创办一家建筑咨询公司时，我们知道这将是一场艰苦的战斗。为了开始建立客户群，我们决定将精力集中在电子邮件营销上——这是一种行之有效的渠道，可以让我们在与潜在客户和客户沟通的方式上拥有足够的灵活性。
减少在潜在客户管理上花费的时间
自动化您的线索
但为了吸引订阅者，我们需要为他们提供一些有价值的东西。这种东西被称为“引流磁铁”。
这里有您需要了解的有关引流磁铁的所有信息，包括它们是什么以及如何创建它们，以及一些可供学习的引流磁铁示例。
什么是引流磁铁？
潜在客户磁石是一种内容或其他额外福利，可以吸引潜在客户光顾您的企业，足以让他们向您提供电子邮件地址。获得他们的联系信息后，您就可以使用潜在客户生成渠道将这些潜在客户转化为客户。
9 个引流磁铁示例
如果您曾经访问过一个新网站，然后花了很长时间点击弹出窗口要求您输入电子邮件或电话号码，那么您
就遇到了引导磁铁
但引流磁铁并不总是令人讨厌——事实上，最好的引流 阿根廷电话号码库 磁铁会让你愿意交出你的联系信息来换取一些有价值的东西。以下是一些流行的想法：
门控内容
首次购买可享受折扣
尽早获得独家优惠
免费咨询
独家网络研讨会或其他活动
访问独家内容流
产品样品
访问与您的行业相关的专有工具
专属在线社区的会员资格
例如，Litmus 提供了一个资 揭晓：2025 年仍将带来潜在客户的顶级 b2b 营销渠道 源库，其中包含几种门控内容格式来吸引访问者。
Litmus 的资源中心，门控内容的典型示例
单击其中任意一个，您将看到一个弹出窗口，首先要求您输入电子邮件地址。
首次购买可享受折扣
如果您有一家网上商店，提供首次折扣可以一举两得：您会吸引新访客进行购买，而且他们会将他们的电子邮件添加到交易中。
Peet’s Coffee的这个弹出窗口为首次输入电子邮件地址的访问者提供折扣和免费送货服务。
Peet’s Coffee 的 10% 折扣弹出窗口，是折扣优惠的典型示例
尽早获得独家优惠
另一种潜在客户生成策略是承诺独家销售。如果您的访客已经对您的产品感兴趣，他们将被在其他地方无法获得的特别优惠和交易所吸引——而会计部门的 Dave 对此一无所知。
Parade主页底部的这个 CTA 框是一个很好的例子，它巧妙地邀请人们进入一个感觉像专属俱乐部的地方。
Parade 网站上的 CTA 框是独家获取特别优惠的引导磁铁示例。
免费咨询
SEO Discovery等公司的教练和顾问通常会提供免费的初步咨询，以建立潜在客户名单。免费咨询不仅可以让您建立信任并展示您的专业知识，还可以将这些潜在客户添加到您的电子邮件列表中以进行长期培养。
SEO Discovery 网站上的安排窗口，免费咨询的引导磁铁示例。
如果你擅长某件事，这也是一种销售策略。（如果你不擅长，那么吸引潜在客户就是你最不用担心的问题了。）
独家网络研讨会或其他活动
由于网络研讨会是关于潜在客户感 swb 目录 趣的主题的演示，因此它们是一种很好的潜在客户生成工具。在 Zapier，我们经常举办现场网络研讨会，以帮助我们的受众充分利用自动化。
Zapier 的网络研讨会注册页面，是网络研讨会内容的领先磁铁示例。
我们的许多参会者已经是 Zapier 的客户，但根据主题的不同，我们也可能吸引一些新人。而且由于我们要求他们提供电子邮件地址，因此我们现在有办法与他们沟通——即使他们最终因为那天正在洗头而没有参加网络研讨会。
访问独家内容流
独家内容系列（如电子邮件和视频课程）是广受欢迎 什么是引流磁铁？ 的吸引潜在客户的创意。当潜在客户注册您的免费课程时，他们将收到一系列独家内容，了解与您的行业相关的主题。
例如，Film Editing Pro提供视频编辑的入门视频课程，让潜在客户体验付费计划所能带来的功能。
Film Editing Pro 网站上的课程注册页面，是访问独家内容流的引导示例。
一旦课程结束，潜在客户就更接近于准备使用产品了，公司就可以培育他们并促成销售。
产品样品或免费试用
一些品牌，包括BambooHR等软件平台，选择提供其主要产品的免费试用，以吸引潜在客户。如果您没有时间或意愿创建单独的内容（如时事通讯或电子书），试用订阅或产品样品可能是一个很好的吸引潜在客户的选择。利用您已有的东西并没有错。
BambooHR 的试用注册页面，免费试用的引导磁铁示例。
访问与您的行业相关的专有工具
谁能抗拒一个好的测验呢？如果你正在寻找一个吸引潜在客户的创意，你可以把探索霍格沃茨之家或《欲望都市》中的角色（我的千禧一代表现如何？）的乐趣转移 到与你的行业更相关的事情上。例如，Adobe有一个测验可以帮助你找到你的个人创作风格。
Adobe 的 Creative Types 测验是行业相关测验或工具的领先示例。
参加完测验后，您需要输入您的电子邮件地址才能收到结果。（快到最后时却被要求提供电子邮件地址，这会令人沮丧吗？当然——但如果您做得好，很多人都会认为这是值得的。）
专属在线社区的会员资格
围绕品牌建立社区有很多好处，比如提高品牌知名度、创造收入（对于付费社区）以及为未来的活动和产品建立固定的受众群体。但您也可以将社区访问权限用作吸引潜在客户的手段。
或 Kajabi等会员网站可以成为为您的受众提供免费或付费社区的绝佳平台。例如，这个专为BIPOC 作家和电影制作人开设的社区就托管在上。
社区“In the Cut”的候补名单选项。
如何通过 5 个步骤创建可转换的引流磁石
那么，您如何决定哪种引流磁铁理念适合您？以及如何有效地实施它？我将向您介绍我们如何为丈夫的建筑咨询公司做到这一点，我希望您能从中得到启发，建立自己的引流磁铁漏斗和培育工作流程。
了解客户的痛点
创建诱人的选择加入
2. 创建诱人的选择加入
因为如果您使用几乎任何东西来收集潜在客户的联系信息，它们都可以被视为引导磁铁，所以您需要缩小您计划提供的范围。
从我上面展示的引流磁力示例开始，但请记住，无论你 什么是引流磁铁？ 提供什么，都需要专门针对你的受众，基于他们认为什么有价值，值得用电子邮件交换。这就是为什么了解你的客户——以及了解他们认为哪些内容有价值——是一个至关重要的起点。
例如，我们提供折扣是没有意义的，因为我们需要一定数量的信息才能给他们报价。
我们知道我们的潜在客户希望了解他们正在经历的整个过程——正在建造自己房产的人希望参与这个过程并深入了解它。所以我们决定提供一本深入的电子书，为他们提供有关购买土地的全面信息（我们甚至与行业合作伙伴合作，以确保它是最新的和相关的）。
