在其他情况下，他们正在寻找机会来弥合这一差距。通过一些以倡导为重点的计划帮助支持他们的事业。他们可以向关键联系人发送志愿者营销赠品，运行一个奖励计划来庆祝您在社交渠道上的个人用户（这也是一种巧妙的方式来突出那些否则不愿同意正式案例研究的关键品牌），采访成功的客户，了解他们如何推动他们的战略向前发展（可以谈论您的平台和公司之外的事情）。所有这些策略都会增加您的品牌亲和力，也可以用来教育和激励漏斗顶端。
设置网站访客出站播放
在内部，当然，每个技术栈都是不同的，你和你的营销运营团队可以通过其他几种途径来实现这一目标。以下是我们设置该策略所需的数据：
推荐的技术堆栈和数据：
IP 查询：我们使用Clearbit Reveal生成
潜在客户评分：我们使用自己的MadKudu 平台（小小无耻的宣传）
网站个性化：我们利用Mutiny和Intellimize
电子邮件推广：使用推广序列，但还有很多其他类似的工具，包括传统的电子邮件
意图信号：我们通过Zapier创建 Slack 警报，通知我们的销售团队，来自高价值帐户的某人（感谢我们的MadKudu 客户匹配度评分）正在访问我们的网站
及时性是关键
此策略旨在帮助您在意图发生时立即利用它。我们在指定的 Slack 频道内显示警报，通知整个销售团队并链接到 Salesforce 中的帐户页面。从那里，帐户所有者可以看到使用了哪些页面，并向关键联系人（或多个联系人）制作自定义出站消息。快速行动 目标电话号码或电话营销数据 是利用它的最佳方式，我们将 SLA 保持在 2 小时内。
不要令人毛骨悚然。 除非访问者有 cookie，否则我们无法始终知道帐户中的谁访问了我们的网站。考虑到这一点，我们会小心谨慎，不要提及网站访问本身，因为这可能是他们团队中的另一个人。
这也让人觉得毛骨悚然
您可能手头有大量数据，但如何使用这些数据会产生很大的不同。相反，我们会指导销售团队引用主题或制作与消费内容相符的消息，以便在不 计算机的演变 侵犯隐私的情况下提供个性化。
确保优先考虑您的网站访问者。 仅仅因为我们可以跟踪访问量并不意味着我们会向每一个访问者发送信息。那将严重浪费我们的资源。我们根据他们的帐户匹配度对这些访问量进行评分，并且只联系那些购买倾向最高的人。（想看看我们如何计算吗？阅读本文）
迷你出站序列
我们的销售代表将执行 1-3-1 顺序，即一次接触，通常 美国B2B清单 是在指定的 SLA 内发送个性化电子邮件。如果 24 小时内没有回复，他们将进行三次接触，在社交媒体上联系，主动打电话/留下语音邮件，然后再发送一次电子邮件。后续电子邮件将引用语音邮件。如果仍然没有回复，他们会给它 5 天的冷静期，然后再最后一次联系。这是一个高接触、快速的顺序，通常同时运行到多个联系人。我们在这个过程中发现了很多成功案例。
