会是比你的主要联系人级别更高的人按下暂停键

我见过许多这种做法,发送一根品牌蜡烛,上面写着“让我们重新开始对话”,一瓶葡萄酒,上面写着“我知道购买软件可能是一个艰难的决定,喝一杯吧。与此同时,这里有一些重要的统计数据,说明为什么您应该考虑现在而不是以后再做这件事。

或者我个人最喜欢的

品牌幸运饼干,纸质幸运签上有客户投资回报率统计数据!我在上一家公司实施了这种策略,我们能够让 62% 的暗箱交易做出回应,并且在我们发起活动一周后,仅一周时间,我们就能够将 26% 的机会推进到后期销售阶段。你们中的一些人可能会想,现在是困难时期,直接邮寄是额外的成本。当然,但与已达成的交易相比。

‍方案 2——高管支持

通常,当交易陷入停滞时,与其与那位支持者进行无谓的对话,不如让你的一位高管向他们的高管团队说:“我了解,我团队的 {{AE Name}} 一直在与 {{Primary Contact Name}} 就一项潜在交易进行合作。我只是想随时回答你的任何问题或缓解你的疑虑。” 这样做有 手机号码数据 几个好处。首先,你的高管网络非常广泛,他们可能认识过道对面可以帮助达成这笔交易的人。其次,高管往往更直截了当、更透明,会给你一个明确的答案,无论这个机会是否有希望。如果可以,那太好了,你现在联系上了将帮助做出最终决定的人。如果没有,就重新利用它,将时间和资源重新分配给另一笔交易。

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所以你可能在想

这听起来不错,但这不就是销售策略吗?这就是营销可以介入的地方。构建后期内容,这将有助于在这些高管对话中营造紧迫感。在交易中非 关于第一部 iPhone 的 6 个轶事 常有效的一件事是定制的 RFP,它有助于突出你的差异化因素并量化你的产品将产生的影响 – 更新的消息可以加分,说明为什么尽管当前的市场趋势如此,但这仍然至关重要。帮助支持这种策略的第二种方法是创建“致 [空白] 策略的信”。你可以创建自定义消息,快速概述你的平台将如何以及为什么会产生公认的差异,并解决特定角色的特定问题。

然后让你的销售团队与他们的拥护者或高管团队合作

向你的目标受众展示异议处理。例如,致首席财务官的一封信,你可以在信中说明这次购买是如何成为一项可行的投资,回报时间以及量化不采取 美国B2B清单 行动的额外业务成本。这些信件也可以自上而下地发挥作用,“致主任的信”这里有三种方法,我们的团队可以利用这个平台来做 x、y 和 z,并使用高管与高管之间的对话来对下级决策者施加下行压力。