如果您的买家角色和销售对象是多个行业，那么让主页传达正确的信息几乎是不可能的。因此，与其试图吸引所有人（因此对任何人都没有吸引力），不如创建个性化的入站体验，让每位访客都能获得相关的买家体验。
例如
中小型企业 (SMB) 不想在试用产品之前与销售人员交谈。他们只想免费试用。另一方面，企业客户则喜欢尽早与销售代表交谈，以确保他们值得花时间继续使用。
左侧的注册页面是针对 SMB 访问者个性化设置的，而右侧的注册页面则是针对企业访问者设置的。
Mutiny 为 SMB 账户提供的个性化 Web 体验截图
Mutiny 针对企业账户的个性化 Web 体验截图
优点：如果您已经在使用像Clearbit这样的数据丰富工具，您可以将其直接插入 Mutiny，以快速为特定买家个性化创建网站的多个版本。
交易停滞
在市场低迷期间，经常会出现这样一种反驳：“我们已经冻结了预算”、“我们暂停了所有支出”、“我们正在等待市场情况的变化，然后再做出任何决定。”其他交易对你来说可能就是泡影。不用担心，这里有几种积极主动的方法，你可以让利益相关者重新回到谈判桌上。
设置游戏：
定义停滞的交易。分析您的渠道，寻找 15 天以上 WhatsApp 号码数据 没有活动的活跃交易，并将重点放在那里。您还可以要求销售人员在您的 CRM 中主动标记交易。2020 年 3 月，我们的 Salesforce 中有一个自定义字段标记为 COVID Stall，我们用它来筛选活动的目标账户。
重新创造紧迫感
如果一个机会停滞不前，那么就存在一个商业案例，并且一度有发展势头。在过去，帮助重新获得这种紧迫感的一种方法是关注等待的机会成本。尝试量 增强现实的风险 化等待的影响。在许多情况下，ARR 可能被定义为在手动任务或返工上浪费的时间，而 ARR 则错过了进入市场的策略。现在每家公司都在寻找大幅改善支出和效率的方法。通过触及这个痛点，您可以将这笔交易重新定义为及时且必要的投资，而不是多余的成本。
选项 1 – 直接邮寄
通常，当交易停滞时，主要联系人会突然无法通过电子邮件和电话联系到。作为需求生成团队，重新吸引客户注意力的一种方法是发送及时、精心制 美国B2B清单 作的邮件。让销售人员提名停滞的交易，如果您利用自定义 Salesforce 字段并实现自动化，则可以获得加分，并精心策划 1：多直邮活动，让您通过他们无法忽略的渠道（他们的桌面）重新建立联系。一个重要提示，确保您发送的任何内容都有一些重要的要点或文档，解释为什么现在是进行这笔交易的时候。
