比如你找一个岁的小姑娘问她为什么不能看完一篇新手妈妈待产包的清单安利，她当然不会看完也不想看，因为她目前的身份完全不需要。 而绝大部分的产品，都不会因为用户是不是你的转化用户而有影响。 比如泡泡玛特，或者某些I垂类周边制品，甚至是彩墨这种小众爱好领域。
即便完全不是这个领域的消
费人群，看到内容时也会迸发“哇好可爱好好 领英数据 看点进去了解一下吧”类似的心理，他是能从我们的内容中获得共鸣性和阅读欲望的。 这个共鸣就是阅读性！ 而内容优化方向，你完全可以从她为什么看不下去的反馈中得出结论。 再过渡到品牌，整体的阅读性也非常重要，也就是我们说的品牌词搜索页下出现的内容。 就像一个人，走在街上远远看过去，两个眼睛一个鼻子，你走近了围着他转了一圈，还是只能看到他有两个眼睛一个鼻子，那我走近并尝试了解他的这个动作完全是无效的。 对于品牌也是这样，比如说这个品牌。
搜索词下的内容千篇一律
只是换了不同的博主说着同样的话，完全的 即便直在探索新兴流量 复制黏贴，我不用点进去都能知道他说了些什么。 给不到用户更多的参考和灵感，那这个搜索动作对他是无意义的。 同时，他去搜索你想要了解更多跟你相关的内容，从而决定要不要购买的这个目的也达不到，那很大概率就直接ss掉了。 五、从阅读到观看 我们一直说，高颜值的产品在小红书上更受宠。 因为人，尤其是女性，是视觉性用户。 我们更倾向于通过视觉去抓取记忆点和心动点。 同样的，这一点换算到卖点呈现上也同样适用。 从概率上说，彩妆比护肤好种草易收割，为什么？
比如腮红、眼影
你能通过图片、视频等很快就get到产品给 CA 细胞数 我带来的收益，也就是产品卖点，是什么颜色，适合什么肤质，画出来是什么效果等等，但护肤品不行。 你没办法从一个博主使用乳液的过程，或者一瓶精华的外观中获取到产品的卖点和真正能够给“我”带来的反馈，是变白了还是皮肤更好了，不油腻还是更适合敏感肌等等，即便博主放上使用一段时间前后的对比图。 而我们纵观这些卖点，用文字去表达就是——我是敏感皮，但用这个真的感觉超级温和，这个腮红真的扫一下就好了，颜色不会重，手残党不要太友好。 发现没有，非常乏力。 没有画面感，也没有冲击力。 对于用户来说，心理反馈是我知道了。
