简单的谷歌搜索就会发现，B2B 营销预算几乎没有达成共识。许多 何有效规划 消息来源声称公司应该将 2-5% 的收入分配给营销。然而，2023 年CMO 调查显示，B2B 产品公司目前将其收入的约 7.9% 投资于营销——而最近的 阿富汗电话号码数据 发现，超过一半的组织将在 2025 年增加预算。
这一事实应该被视为一种解放： B2B 营销人员不必遵循行业基准，而是可以根据其特定的业务目标和竞争格局自由确定需要多少预算，从而将您的预算转化为潜在的战略优势。
影响 B2B 营销预算的因素
对于大多数 B2B 营销人员来说，明智的战略预算将反映您所面对的具体行业、公司规模和竞争格局。这引出了几个关键问题：
1. 您多快能够得到结果？
所有营销活动都应产生正投资回报率 (ROI)，但不同公司 何有效规划 的盈利能力差异很大。一家拥有庞大总目标市场 (TAM) 的软件公司可能能够通过大力营销活动产生数千个销售额，而拥有较小 TAM 且产品复杂且需要很长时间才能实施的公司可能会投入大量资金才能看到效果。
这很重要，因为贵公司的资源有限，而且必须能够承担其他运营成本。如果营销只能在 12 个月内产生回报，大多数公司不会将其收入的 30% 投入到营销中。
专家提示：投资更强大的报告功能，以更深入地了解您的营销支出的影响。随着时间的推移，这将使您能够做出更明智的决策，并切实了解您所面临的投资回报时间。
2. 您的营销功能建立得如何？
并非所有公司都是从同一个地方开始的——您的预算必何有效规划 须反映所需的“基础工作”水平。营销相对不成熟的公司可能需要更大的投资来建立合适的团队、系统和基础，例如迁移到更好的 CRM 或进行更全面的买家研究。
同样，拥有大量电子邮件列表和知名品牌的 B2B 公司可以更直接地根据其业务目标制定营销预算。他们可以对短期市场趋势和竞争对手的行为做出更积极的反应，因此可以选择将更多预算分配给可自由支配的活动和“唾手可得的成果”。
专家提示：有很多方法可以解决您现有的营销限制，例如聘请全栈代理机构或自由职业者来满足您的需求，而无需对您的公司提出相同的财务要求。
3. 市场趋势对你有利吗？
营销效果在很大程度上取决于你无法控制的市场力量。这些因素包括：
- 买家趋势：许多行业和特定“类型”的解决方案（例 何有效规划 如人工智能）经常会成为潮流，从而增加买家的兴趣。以这种方式“受欢迎”的公司可能会选择利用这种情况，加大营销投入。
- 购买周期： B2B 买家通常有严格的购买周期，超出这个周期他们可能不被允许购买。虽然公司应该明确表示不会在这样的“停工期”停止营销，但留出大量预算在购买窗口即将到来时大力“推销”是至关重要的。
- 竞争对手行为：您的营销预算应集中在可以获得竞争优势的领域。例如，许多 B2B 企业在设计方面的支出严重不足——这为以相对较小的投资脱颖而出创造了机会。同样，如果另一家企业拥有非常强大的 SEO 计划，您将需要战略性地选择关键字，以确保您仍能参与竞争。
B2B 与 B2C 营销预算
B2B 和 B2C 营销在几个主要方面有所不同：
- 销售周期： B2C 销售通常较短且快速，而 何有效规划 B2B 买家通常需要花费 6-12 个月研究购买。这导致 B2B 潜在客户培育过程更长，迫使营销预算分散到更长的时间段。
- 受众复杂性：大多数 B2C 营销针对的是个人消费者，而 B2B 采购通常由来自多个业务领域的团队负责。因此，B2B 营销人员必须制作能够吸引众多不同受众的内容和信息，这又增加了一层复杂性。
- 营销渠道： B2C 营销往往侧重于广告、促销和折扣，而 B2B 营销则更侧重于博客、什么是客座博客？它是如何运作的？、电子书和白皮书等教育资源。这些教育资源的制作通常更昂贵且耗时，因为它们需要对产品、行业和买家角色有深入的了解。
最终，这些因素使 B2B 营销预算变得更加复杂——这就是我们创建框架来制定战略性 B2B 营销预算的原因。
创建 B2B 营销预算的分步指南
以下步骤将帮助您创建支持总体战略目标的营销预算：
1. 建立明确的营销目标
退一步想想，想清楚你的营销策略想要达到什么目的。你是 何有效规划 想提高品牌知名度？吸引更多潜在客户？增加销量？赢得回头客？
了解您的目标将指导您的预算投入。例如，如果您的主要目标是吸引潜在客户，您可能希望在内容营销和付费广告方面投入更多。但是，如果您想成为 沙特的电话号码 之一，您将需要投资于销售促进策略，甚至付费广告。
2. 估算你的总体预算
一切从这里开始：了解您有多少钱可用于业务。制定预算的常用方法有两种：
- 收入百分比：大多数 B2B 公司将其收入的 5-10% 用于营销。这种方法很简单，可确保您的营销支出与公司整体增长保持一致。
- 根据您的目标：对于这种方法，您可以计算实现特 何有效规划 定营销目标的成本。如果您需要生成 X 个潜在客户，您将考虑需要在必要的营销活动（如付费媒体、内容创建和活动）上花费多少才能实现目标。
3.计算实现目标所需的销售额
现在，是时候从收入目标开始，了解实现这些目标需要付出哪些努力。要确定需要多少销售额，请考虑以下指标：
- 平均合同价值：您通常每笔销售能赚多少钱
- 成交率：您的潜在客户中有多少比例转化为付费客户？
- 客户获取成本：获取每个客户您花费多少钱？
