您需要一个明确的长期计划来应对复杂的销售周期和不断增 如何最大化投 长的买家团队，而不会忽视预算或浪费宝贵的资源。
但如何确保你的营销策略真正带来这些好处，并产生积极的投资回报率——而不是最终，用理查德·鲁梅尔特的话来说1，“目标很多但政策或行动不足”？
本博客探讨了营销策略框架的作用，并揭示了 ProperExpression实际使用的框架来帮助客户获得出色的营销投资回报率。
期望学习：
- B2B 公司在制定营销策略时最常犯的错误
- 每种营销策略都需要的三个基本因素
- ProperExpression 为我们的 B2B 客户制定强大的营销策略所采取的步骤
营销策略框架概述
什么是营销策略？
营销策略是促进业务发展的行动计划。它结合了三个核心因素：
1. 营销目标
您的营销预期结果是什么？您需要将精力集中在 如何最大化投 特定结果上，这可能是提高品牌知名度、增加销售额或最大化投资回报率。目标应始终是“SMART”的：
- 具体的
- 可衡量
- 可实现
- 相关的
- 有时限的
2. 目标受众
你的营销工作针对的是哪些人？在 B2B 环境中，营销工作包含两个要素：
- 您要销售的产品的业务类型
- 在您确定的组织内做出购买决策的买家和影响者
3. 战术计划
您将如何实现您的目标？这包括您 如何最大化投 将使用的渠道、您将部署的消息以及您将为每个活动分配的预算。
听起来很简单，对吧？
许多营销策略都出了问题
上述描述使得制定 阿根廷电话号码数据 听起来清晰而简单，但大多数公司缺乏连贯、结构化的战略制定方法——这意味着他们至少会遇到以下问题之一：
- 浪费时间：本来几天就可以完成的过程却花了三个星期。研究非常广泛，而且有很多“战略会议”，但这一切都感觉有点即兴——战略方向多次改变。
- 缺乏责任感：从未确定谁负责哪些任务或何 如何最大化投 时完成任务。战略变成了一堆想法、见解和战术的混杂物，而不是一个连贯的集中计划。在许多情况下，战略甚至没有写下来。
- 内部冲突：营销团队中的不同团队对您的战略目标有不同的看法：付费媒体主管希望专注于品牌知名度，但内容主管希望吸引更多自然潜在客户。双方意见不一，会议混乱，您永远无法就营销方向达成共识。
结果，该策略错失了重要机会，缺乏整个团队的认同，并且经常只是成为团队传递而不阅读的又一份文件。
当然，这有点夸张。但它指出了一个重要的观 如何最大化投 点：如果没有可靠、统一的流程，大多数营销策略都无法实现其目的——这正是您需要策略框架的原因。
营销策略框架的作用
营销策略框架就像一个锚，可以控制您的策略流程。它设置了明确的参数来确定制定策略所需的可交付成果，并确保一切都以最有效的方式完成。
这样做的好处有很多，包括：
- 部署速度更快：您可以更快地制定战略并尽 快开始产生结果。无需召开会议来决定如何处理战略流程，也无需突然提出建议，从而延长流程一周。
- 节省时间：您将获得可靠的信息来源，供以后的营销流程参考。无论您是创建角色还是规划广告活动，该框架都能确保您制作一份统一所有营销工作的战略文件。
- 认同：制定战略的整个团队都知道需要什么以及何时需要。没有人会觉得自己的声音被忽视或他人的观点被优先考虑，因为你们都在同一个既定（且共享！）框架下工作。
更好的是，强大的框架可以确保您的策略满足许多营销策略所缺乏的最重要的方面。
任何营销策略的三个关键要素
1.清晰度
您的营销策略需要让协作和共同目标更容易实现。其中包括：
- 共享语言：参与营销的 如何最大化投 每个人都了解如何 索原则 需求生成 分析和报告 数据 什么构成合格的营销线索以及如何与销售人员沟通。
- 共同目标：您的目标在多个时间范围内都有明确的定义，并且每个目标都有相应的责任。
2.可行性
您的营销策略中概述的目标、目的和策略不能只是白日梦——它们需要植根于对公司可以实现的目标的合理期望。其中包括：
- 现实的目标：您的总目标市场 (TAM) 有限，您现有的营销数据库可能并不干净。目标目的地需要从您当前所在位置可以到达。
- 合理的预算：您的营销策略 如何最大化投 需要考虑资源限制。如果您 如何最大化投 的营销团队规模较小，那么在没有专家协助的情况下开展全渠道营销活动将是一项 如何最大化投 艰巨的任务。
- 可管理的时间表：对于大多数企业来说，在一个月内将潜在客户数量增加三倍是不太可能的。如果您不切实际地快速实现结果并失败，您将损害团队士气并最终降低长期绩效。
3.可测量性
每种营销策略都需要考虑如何量化结果，以便：
- 衡量投资回报率：您需要能够评估该策 如何最大化投 略是否真正产生了经济收益。
- 优化绩效：当特定策略、渠道或受众未产生您想要的结果时，您需要能够快速调整。同样，您希望能够为产生良好结果的因素分配更多预算。
建立成功的 B2B 营销策略的五个步骤
以下五个步骤为我们为众多客户进行的战略审计提供了基础，并为取得卓越成果的营销工作奠定了基础：
1. 明确你的处境
概述
我们的初步研究阶段涵盖您的业务、市场格 如何最大化投 局和受众。我们需要准确了解贵公司的业务，以及贵公司对潜在买家的相关性和价值。
这是在多个分辨率级别上完成的，包括：
- 电梯游说：您提供的产品的基本事实是什么？
- 价值主张：您如何为您的受众提供真正的价值？
- 挑战：您的营销在哪些方面没有产生效果？您面临哪些障碍？
- 受众：您的销售对象是谁？他们的痛点和目标是什么？
- 产品：您的产品如何运作以及它们如何缓解您的角色的痛点？
ProperExpression 的专业建议
- 获取多种视角：当我们开始与新 如何最大化投客户合作时，我们希望尽 沙特的电话号码 可能多地与他们的行业内人士交谈，以深入了解他们的业务、买家对他们的信息的反应以及我们如何改进方法。这通常意味着与高管和关键利益相关者、营销团队和销售团队会面。
- 测试假设：企业并不总是严格测试他们对受众或市场的假设。您可能认为买家会对特定术语或痛点产生共鸣，但我们需要通过温和挑战并最终测试它们来验证这些说法。
2. 进行行业和竞争对手研究
概述
下一步是清晰地了解您的竞争格局，以确定您适合什么位置；您可以在哪些方面 如何最大化投 进行差异化以建立竞争优势；以及您可以从行业中的其他企业学到什么。
这涉及：
- 行业概述：我们研究您的行业，以深入了解其运作方式。您所在行业的人们阅读哪种出版物？最受欢迎的会议有哪些？谁是杰出的思想领袖？
- 竞争对手分析：我们深入研究您最著名的竞争对手，以确定他们的营销方式、他们使用什么样的信息传递方式以及他们的策略中存在哪些我们可以利用的明显差距。
