我见过许多这种做法，发送一根品牌蜡烛，上面写着“让我们重新开始对话”，一瓶葡萄酒，上面写着“我知道购买软件可能是一个艰难的决定，喝一杯吧。与此同时，这里有一些重要的统计数据，说明为什么您应该考虑现在而不是以后再做这件事。
或者我个人最喜欢的
品牌幸运饼干，纸质幸运签上有客户投资回报率统计数据！我在上一家公司实施了这种策略，我们能够让 62% 的暗箱交易做出回应，并且在我们发起活动一周后，仅一周时间，我们就能够将 26% 的机会推进到后期销售阶段。你们中的一些人可能会想，现在是困难时期，直接邮寄是额外的成本。当然，但与已达成的交易相比。
方案 2——高管支持
通常，当交易陷入停滞时，与其与那位支持者进行无谓的对话，不如让你的一位高管向他们的高管团队说：“我了解，我团队的 {{AE Name}} 一直在与 {{Primary Contact Name}} 就一项潜在交易进行合作。我只是想随时回答你的任何问题或缓解你的疑虑。” 这样做有 手机号码数据 几个好处。首先，你的高管网络非常广泛，他们可能认识过道对面可以帮助达成这笔交易的人。其次，高管往往更直截了当、更透明，会给你一个明确的答案，无论这个机会是否有希望。如果可以，那太好了，你现在联系上了将帮助做出最终决定的人。如果没有，就重新利用它，将时间和资源重新分配给另一笔交易。
所以你可能在想
这听起来不错，但这不就是销售策略吗？这就是营销可以介入的地方。构建后期内容，这将有助于在这些高管对话中营造紧迫感。在交易中非 关于第一部 iPhone 的 6 个轶事 常有效的一件事是定制的 RFP，它有助于突出你的差异化因素并量化你的产品将产生的影响 – 更新的消息可以加分，说明为什么尽管当前的市场趋势如此，但这仍然至关重要。帮助支持这种策略的第二种方法是创建“致 [空白] 策略的信”。你可以创建自定义消息，快速概述你的平台将如何以及为什么会产生公认的差异，并解决特定角色的特定问题。
然后让你的销售团队与他们的拥护者或高管团队合作
向你的目标受众展示异议处理。例如，致首席财务官的一封信，你可以在信中说明这次购买是如何成为一项可行的投资，回报时间以及量化不采取 美国B2B清单 行动的额外业务成本。这些信件也可以自上而下地发挥作用，“致主任的信”这里有三种方法，我们的团队可以利用这个平台来做 x、y 和 z，并使用高管与高管之间的对话来对下级决策者施加下行压力。
