为每位访客提供个性化的买家旅程

如果您的买家角色和销售对象是多个行业,那么让主页传达正确的信息几乎是不可能的。因此,与其试图吸引所有人(因此对任何人都没有吸引力),不如创建个性化的入站体验,让每位访客都能获得相关的买家体验。

‍例如

中小型企业 (SMB) 不想在试用产品之前与销售人员交谈。他们只想免费试用。另一方面,企业客户则喜欢尽早与销售代表交谈,以确保他们值得花时间继续使用。

‍左侧的注册页面是针对 SMB 访问者个性化设置的,而右侧的注册页面则是针对企业访问者设置的。

‍Mutiny 为 SMB 账户提供的个性化 Web 体验截图
‍Mutiny 针对企业账户的个性化 Web 体验截图
‍优点:如果您已经在使用像Clearbit这样的数据丰富工具,您可以将其直接插入 Mutiny,以快速为特定买家个性化创建网站的多个版本。

‍交易停滞

在市场低迷期间,经常会出现这样一种反驳:“我们已经冻结了预算”、“我们暂停了所有支出”、“我们正在等待市场情况的变化,然后再做出任何决定。”其他交易对你来说可能就是泡影。不用担心,这里有几种积极主动的方法,你可以让利益相关者重新回到谈判桌上。

设置游戏:
定义停滞的交易。分析您的渠道,寻找 15 天以上 WhatsApp 号码数据 没有活动的活跃交易,并将重点放在那里。您还可以要求销售人员在您的 CRM 中主动标记交易。2020 年 3 月,我们的 Salesforce 中有一个自定义字段标记为 COVID Stall,我们用它来筛选活动的目标账户。

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重新创造紧迫感

如果一个机会停滞不前,那么就存在一个商业案例,并且一度有发展势头。在过去,帮助重新获得这种紧迫感的一种方法是关注等待的机会成本。尝试量 增强现实的风险 化等待的影响。在许多情况下,ARR 可能被定义为在手动任务或返工上浪费的时间,而 ARR 则错过了进入市场的策略。现在每家公司都在寻找大幅改善支出和效率的方法。通过触及这个痛点,您可以将这笔交易重新定义为及时且必要的投资,而不是多余的成本。

选项 1 – 直接邮寄

通常,当交易停滞时,主要联系人会突然无法通过电子邮件和电话联系到。作为需求生成团队,重新吸引客户注意力的一种方法是发送及时、精心制 美国B2B清单 作的邮件。让销售人员提名停滞的交易,如果您利用自定义 Salesforce 字段并实现自动化,则可以获得加分,并精心策划 1:多直邮活动,让您通过他们无法忽略的渠道(他们的桌面)重新建立联系。一个重要提示,确保您发送的任何内容都有一些重要的要点或文档,解释为什么现在是进行这笔交易的时候。

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