为什么购买电子邮件列表永远是个坏主意（以及如何免费建立自己的电子邮件列表）

您需要可以通过电子邮件联系的人，而且需要他们尽快与您联系。哦，如果您能以很低的价格找到他们，那就太好了。

许多营销人员在与列表采购公司通电话为什么购买电子邮件列表永远是个坏主意（以及如何免费建立自己的电子邮件列表）时都会有这种想法：我们需要新人来给我们的销售团队发电子邮件。然而，在这种绝望的时刻采取行动可能会弊大于利。

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是的，只需刷一下信用卡，就可以获得数千个联系人，但您的电子邮件营销计划（全面入站营销策略的关键部分）可能会受到严重影响。想知道为什么购买电子邮件列表是合法电子邮件营销人员的致命弱点吗？请继续阅读。

另外，我们将为您提供一系列简洁有效的方法，帮助您建立电子邮件营销列表，而无需简单地购买电子邮件营销列表。

获取电子邮件列表的方法

在我们讨论购买电子邮件地址的陷阱之前，让我们回顾一下营销人员目前获取电子邮件列表的三种方式：

1. 购买电子邮件列表。

您与列表提供商合作，根据人口统计和/或心理统计信息查找和购买一份姓名和电子邮件地址列表。例如，您可以购买一份包含 50,000 名居住在明尼苏达州且没有孩子的人的姓名和电子邮件地址的列表。有几种可持续的方式可以利用电子邮件营销来发展您的业务。这不是其中之一。

2. 租用电子邮件列表。

此外，通过与列表提供商合作，您可以确定要发送电子邮件的人群，但您实际上并不拥有该列表。因此，您无法看到要发送电子邮件的人员的电子邮件地址，因此您必须与提供商合作才能发送电子邮件。

3. 拥有一个可选择的电子邮件列表。

有人会自愿在线或当面向您提供电子邮件地址，以便您向他们发送电子邮件。他们可能会选择希望接收的某些类型的电子邮件内容，例如专门要求在发布新博客文章时收到电子邮件提醒。选择加入电子邮件地址是赢得联系人的兴趣和信任的结果，因为他们认为您有有价值的东西要说。

当谈到租用或购买的列表时，您可能会遇到供应商或营销人员说：“此电子邮件列表完全是自愿加入的！” 这意味着列表中的人在某个时间点选择接收来自某人的电子邮件通信（例如列表提供商），通过填写表格或选中复选框来接收来自该提供商的更多内容。

然而，“选择加入”列表并不意味着电子邮件收件人选择接收来自您公司的电子邮件通信。这是一个关键的区别，本文的下一部分将更详细地解释为什么这种类型的“选择加入电子邮件列表”（应带引号）对您的电子邮件营销计划来说不是一个好主意。

1.您将违反 GDPR 下的同意规则。

法律要求全世界大多数电子邮件营销商允许收件人选择退出他们不再想收到的电子邮件。联系人必须能够直接在电子邮件中执行此操作。《通用数据保护条例》（GDPR）是一项欧洲数据隐私法案，它加倍强调了这种关系的选择加入方面——并发现购买的电子邮件列表根本不符合规定。

GDPR 已经对欧洲数字营销人员使用客户数据的诸多方面进行了改革——无论是在网站、社交媒体还是通过电子邮件。您甚至不必在欧洲工作，也属于该法案的管辖范围；如果您的收件人居住在欧洲，他们就会受到 GDPR 的保护。

由于 GDPR 现已管辖整个欧洲的所有电子邮件通信，因此在您的电子邮件模板中添加退出选项已不再有效。根据此法案，您必须获得联系人的明确同意才能向他们发送电子邮件。在这种情况下，明确意味着当人们在您的网站上看到选择加入电子邮件订阅时，他们必须点击的复选框不会被预先选中。当您购买电子邮件列表时，列表中的人并没有获得此选项 — 这使得您在发送第一封电子邮件之前就不符合 GDPR 规定。

想要一些非法律原因来避免购买电子邮件列表吗？下面我们也有这些原因。

2. 信誉良好的电子邮件营销服务不会允许您向已购买的列表发送电子邮件。

如果您正在使用电子邮件营销软件或计划将来使用，您会发现信誉良好的公司会坚持要求您使用选择加入的电子邮件列表。您可能会说：“我还是使用信誉不佳的电子邮件营销供应商吧。”

遗憾的是，共享 IP 地址上的 ESP不需要客户使用选择加入的电子邮件列表，因此通常交付率很低。为什么？因为一个客户的非法电子邮件地址列表可能会影响该共享 IP 地址上其他客户的交付率。如果您希望电子邮件真正进入收件箱，那么您将需要加入电子邮件营销力量的光明面。

3. 好的电子邮件地址列表是不可出售的。

除非您的公司正在进行合并或收购，否则您不会遇到可以购买的高质量电子邮件列表。如果它正在出售，则意味着其中的电子邮件地址已被视为无响应或不符合营销推广资格。

虽然购买的电子邮件地址可能曾经有价值，但它们很可能被发往世界各地——否则，它们仍会在销售它们的公司手中。想一想，你会出售或分享那些自愿选择接收你电子邮件的人的电子邮件地址吗？

4. 购买或租用的名单上的人不认识您。

我之前提到过这一点，但值得更详细地讨论这个问题。租用和购买的列表有时会从其他网站抓取，我想我们都同意，这是一种获取电子邮件营销联系人的肮脏方式。

但是，假设您要购买的电子邮件地址不是从其他网站获取的，而是合法获得的。电子邮件列表购买和租赁公司可能会宣称这些列表是“可选的”。听起来很棒，对吧？

并非如此。属于“选择加入”列表的电子邮件地址选择接收来自列表购买公司（而不是您的公司）的电子邮件。即使选择加入流程包括“选择接收来自我们的信息或我们认为您可能会喜欢的其他公司的优惠”之类的语言，但事实是收件人不记得与您有过任何关系。这使得收件人很有可能在您到达收件箱时将您标记为“垃圾邮件”。嘿，如果他们不认识您或不记得选择接收您的通信……您能责怪他们吗？

毕竟，最普遍的垃圾邮件类型是与广告相关的电子邮件——约占所有垃圾邮件的 36%。

这将带我们进入下一个观点。

5.这会损害您的电子邮件传递率和IP声誉。

你知道有专门打击垃圾邮件的组织吗？谢天谢地，对吧？他们设置了一个叫做蜜罐的小东西，即一个植入的电子邮件地址，当它被收集并通过电子邮件发送时，会将发件人标识为垃圾邮件发送者。同样，可以创建称为垃圾邮件陷阱的东西来识别垃圾邮件活动；当电子邮件地址因旧或不再有效而产生硬退回，但仍收到持续流量时，就会设置它们。有点可疑，是吗？

结果，该电子邮件地址变成了垃圾邮件陷阱，不再返回硬退回通知，而是接受该消息并将发件人报告为垃圾邮件发送者。

如果您购买了列表，您将无法确认这些电子邮件地址的发送电子邮件频率，该列表上的电子邮件地址是否已被清除以防止硬退回以防止将您识别为垃圾邮件发送者，或者这些电子邮件地址的来源。

您真的愿意冒着不仅电子邮件传递率低，而且 IP 地址和公司声誉受损的风险吗？即使您在购买或租用电子邮件列表后找到了希望，并决定只向那些选择加入贵公司的人发送电子邮件，您也需要数月（甚至数年）才能提高发件人分数并重建 IP 声誉。

6. 你可能会给人留下恼人印象。

当你在收件箱中收到一封来自你从未听说过的公司的电子邮件时，你会怎么想？我敢打赌，你肯定不会想从这家公司购买产品或为其工作。

如果有人没有要求您回复，并不意味着他们以后不想收到您的消息。您的工作就是通过有用的内容和有价值的优惠向他们证明，他们应该通过电子邮件了解贵公司的最新动态。如果您过早地强迫任何人接受您的电子邮件内容，即使您深知他们非常适合您的产品或服务，您也有可能先发制人地失去他们的信任和未来的业务。

7.您的电子邮件服务提供商可能会对您进行处罚。

购买电子邮件列表不仅会损害您的送达率和品牌声誉，还会使您的电子邮件帐户面临风险。Gmail、Yahoo! 和 Outlook 等电子邮件客户端不希望与收件人反复标记为垃圾邮件的帐户相关联。如果怀疑您发送了不想要的内容， AWeber 等电子邮件服务提供商甚至会立即关闭您的帐户。

如果这些后果太可怕，我们想出了一些付费电子邮件列表的替代方案，以吸引客户的兴趣。

付费电子邮件列表替代方案

1. 将外向型营销策略转变为内向型营销策略。

购买电子邮件列表是另一种外向营销形式——这是一种向潜在客户推送信息的方法。它不仅成本高昂，而且不能保证更高的投资回报率。

当您将策略转向入站营销时，您正在重新定位您的业务，以通过内容创建和社交媒体策略来建立品牌知名度和客户关系。

2. 开展潜在客户开发活动。

潜在客户开发是吸引潜在客户并培养他们的兴趣以将他们转化为客户的过程。这可以通过有效的营销活动和诱人的号召性用语来实现。

以下是一些潜在客户生成活动的示例：

• 分享包含信息内容的博客文章
• 通过社交媒体渠道推广产品
• 提供产品试用或优惠券以引导您进入您的目标网页

您的企业可以发挥创意，开展各种活动来更好地吸引受众，尤其是考虑到我们的下一个观点。

3.通过您的内容展现思想领导力。

通过向受众分享您的企业内容，您可以展示思想领导力。此策略用于内容营销，以在您的领域建立信任并获得信誉。

要成为思想领袖，您的企业需要通过教程、清单和其他可帮助您的目标受众学习新知识的帖子等信息丰富的内容来展示品牌的实用性。

如果您想在实施这些替代方案的同时使用电子邮件营销，请继续阅读以了解如何正确实施。

如何免费增加订阅电子邮件列表

现在您已经了解了几种获取电子邮件列表的方法，让我们来探讨如何通过本文前面提到的第三种方法（选择加入方法）来获取它们。

生成您自己的电子邮件联系人列表，这些联系人选择接收您的内容，这不仅符合法律规定，还能保护您的品牌声誉。它还为您提供了通过与新客户建立真正的关系来扩大此列表的机会。我们已经写了一些巧妙的方法，您可以在此处查看。但是，以下是基本的最佳做法，在持续扩大电子邮件列表方面，这些做法非常划算。

网络研讨会、电子书、模板等——这些都是很好的长篇优质内容资产，人们可能会觉得它们很有价值，愿意提供电子邮件地址。你在着陆页上放置的门控资产越多越好——内容种类越多，你就越容易吸引更广泛的人群。

2. 创建有用的工具。

如果电子书不是你的强项，那就创建工具吧。我不建议采用非此即彼的方法，但如果你的开发天赋比写作天赋强，那么这对你来说可能是一个更有吸引力的选择。这些工具对你的一些网站访问者来说可能很有价值，他们会用他们的电子邮件地址换取你开发的产品的免费演示。然后，在你的第一封电子邮件中，询问他们对该工具的看法。这是完美的破冰方法。

例如，我们创建了Website Grader — 它可免费使用，但会提示您输入电子邮件地址。我们还采用了与较新的工具Blog Topic Generator类似的方法。

3. 在您的营销渠道上推广这些门控资产。

现在您已经拥有一些可以捕获电子邮件地址的门控资产，请花大量时间确保全世界都知道它们。您有很多渠道可供选择——社交媒体、PPC 和电子邮件是常见的渠道。但是，没有一个能像您的博客一样提供持久的回报。考虑这种情况：

您可以通过撰写与您所创建的内容 2024 年更新的手机号码数据 资产相关的主题的博客来推广您的新门控资产。在每篇博客文章上放置引导您进入资产登录页面的 CTA。

现在假设您的博客文章每月的浏览量约为 100 次，博客上的访客到潜在客户的转化率约为 2%。这意味着您每月可以从一篇博客文章中获得两位潜在客户。

然后，假设你每月写 30 篇博客文章。这意味着你一个月内会获得 60 条线索——每篇博客文章带来 2 条线索。现在继续这样做一年。你在第一个月为博客所做的工作将继续在全年带来线索。这意味着到 12 个月结束时，你实际上每月会获得 4,680 个选择加入的联系人，因为博客的复合效应——不仅仅是 720 个选择加入的联系人（60 条线索*12 个月）。

4. 开展有创意的电子邮件营销活动。

大多数人并不认为电子邮件是潜在客户或联系人生成渠道。但由于人们会将有用的电子邮件转发给同事或朋友，因此，如果您只是让收件人可以轻松转发或共享电子邮件内容，就可以扩展您的数据库。在您的电子邮件中加入号召性用语，让收件人选择共享，尤其是共享您最有用的资产。

如果您已经拥有相当大的数据库，那么您可能还会有一些联系人已经过期。如果是这样，我建议开展重新互动活动，这既可以帮助您清理电子邮件列表，又可以防止我之前提到的垃圾邮件和 IP 问题，还可以重新唤醒可能已经忘记您的旧联系人，但实际上非常适合销售。

5. 在您的电子邮件中添加分享按钮。

考虑在您的电子邮件中添加分享按钮，以便您的电子邮件收件人可以将他们最喜欢的电子邮件转发给他们认为也会喜欢的朋友和同事。

在您的电子邮件模板上设置几个不同的按钮：单独的社 如何开展成功的电话营销活动 交媒体按钮，用于生成预先编写的社交帖子，链接到您的电子邮件的网页版本；以及“电子邮件给朋友”按钮，用于将电子邮件传输到撰写窗口，以便您的联系人可以立即转发邮件。只需确保您的电子邮件有一个选择加入按钮，这样每个新查看者如果喜欢他们看到的内容，就可以订阅您发送的更多电子邮件。

无需花费太多钱就能吸引客户

您的企业已经需要突破很多障碍才能吸引客户 — 所以不要让您的付费电子邮件营销工作落入他们的垃圾邮件箱。相反，我们希望您 博茨瓦纳 电话号码 使用本文制定策略，通过令人印象深刻的内容、资产和工具吸引潜在客户，将他们从潜在客户培养成客户拥护者。

本文最初发表于 2018 年 7 月，现已更新以提高全面性。