您可能正在考虑开始使用入站营销，但不确定是否能获得满意的结果？需要考虑许多参数……首先确信入站营销策略对潜在客户生成有效，今天我们回到了实施这种策略的家中。Plezi 营销经理 Adeline Lemercier 接受了采访。以下是 Plezi 提供的内部秘诀，对我们有用，对您也同样有用……
Adeline，您能向我们解释一下您实施入站营销策略的背景吗？
当我于 2016 年 10 月加入 Plezi 时，入站营销策略尚未到位。
当时，我们有一个网站和一个博客，更新频率远低于今天。规定的发布率为每周一篇文章。Plezi 没有足够的人力资源来创建和管理内容策略。
我当时的目标是实施这种营销策略
特别是入站，为销售团队生成潜在客户。
最初，我们的网站每月只为一名销售人员提供大约 10 条销售线索，目标是为由四名销售人员组成的团队创造销售线索。
2016 年底的一轮融资让我们得以加强团队。我的使 WhatsApp 号码数据 命就是从那时开始的。目标很明确：提高 Plezi 在 2017 年的营业额。
您实施这种入站营销策略的方法是什么？
网站重新设计：
在 Plezi 工作的头几个月，我都在制定内容策略，为我们的网站带来流量。
我的目标是每周发布 1 到 3 篇文章，每月为我们的网站带来 5,000 名访客。当时，我们每月有 1,400 名访客。
除了内容之外，我还必须彻底改造网站。很难理解我们是谁，我们做什么，有趣的图形并没有反映出我们智能的营销自动化技术。
因此我们重新设计了我们的网站
以澄清信息并强调客户的意见，这使我们能够确立我们的专业知识并让潜在客户放心。
每个页面的设计都考虑到了“潜在客户生成”。
整个网站有许多行动号召，有助于提高我们的转化率。
提示：将每个页面都设为登录页面。
为用户着想，站在潜在客户的角度，让他们的 尽管这种业务能够带来可观的 生活更轻松，以便他们能够尽快找到他们正在寻找的信息。
SEO 维度对于技术优化和内容调整都至关重要。
创建编辑时间表：
为了奠定入站营销策略的第一个基础，我创建了一个季度编辑时间表，其中包含我们博客中要涵盖的不同主题。
这些主题必须对 SEO 友好，以便为 Plezi 提供相关的关键字。
当然这必须引起我们的买家角色的兴趣
我参加了几次会议或客户双重聆听会议，以确定销售遇到 买入铅 的问题以及需要解决的主题。
我计划了分三个阶段的演变：从每周一篇文章到每周两篇文章，最后达到每周三篇博客文章。
提示：要提前制定编辑计划，请考虑直接在内部寻找想法/问题。
还要看看您的竞争对手和市场上的大公司在做什么。
创建优质内容：
我们已经有了一些更适合发现阶段的白皮书，因此我们决定为评估阶段创建另外两份更高级的白皮书。
“为什么要配备营销自动化解决方案？”
“如何选择您的解决方案？”
提示：没有必要立即开始创建丰富和/或繁重的内容。
不要犹豫，用创意但简单的方式来回应客户的问题：清单、信息图、短视频……一切皆有可能。
