这就是为什么销售代表对另一场销售会议的宣布感到畏缩的原因，因为这感觉像是一个不必要的时间段。
事实上，团队成员经常在会议上不发言或者拒绝出席。
销售经理面临的主要挑战是有效地规划和执行销售会议，使其富有成效。 销售会议是他们工作中不可或缺的一部分，因为签到可以确保每位销售代表都在正确的道路上实现他们的目标。
这些目标包括获取新客户、产生合格的潜在客户、提高转化率等等。
在这篇文章中，我们将展示如何战略性地规划和运行一场持续时间不超过 30 分钟的富有成效的销售会议。
让我们开始吧！
目录
什么是销售会议？
召开有效销售会议的 6 步指南
包起来
什么是销售会议？
通常，销售会议是销售领导和销售代表之间的内部签到。
它们让销售领导讨论当前的销售业绩、竞争对手的见解以及即将到来的财务期的目标。
销售会议不包括外部利益相关者，通常是为了向销售团队提供做好工作所需的资源。
根据议程，销售会议可以每周、每月或每季度组织一次。
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然而，缺乏计划和重复之前讨论过的话题可能会导致毫无意义的会议。
一项研究表明，尽管 70% 的经理声称主持的会议富有成效，但 近三分之二的销售代表表示会议对他们的销售技能没有产生积极影响。
让我们看看销售会议失败的其他原因。
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召开有效销售会议的 6 步指南
关于销售会议失败的原因，人们已经说了很多。但是，如何才能正确召开销售会议呢？
这里有一份6 步指南，可帮助您确保您的销售团队从销售会议中获得最大成果。
#1. 陈述议程和目标
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首先要明确今天会议的议程
事实上，理想的方式是在会议开始前就与团队 大多是秒内的跳舞变装 成员分享会议议程。 这样，他们就有机会提前做好准备，列出要讨论的问题。
令人惊讶的是，大多数时候你甚至不需要开会。
一封简单的电子邮件或一条 Slack 消息即可解决问题。 因此，在召开会议之前，请先问自己：“我是否需要召开会议来解决这个特定问题？”
如果与销售代表进行一对一的 Zoom 会议可以完成任务，您无需召集每位销售人员参加会议。 如果您的议程针对特定目标或问题，请仅邀请与该目标或问题直接相关的人员。
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#2. 建立会议规范和礼仪
为了确保销售会议有序进行，下一步就是从一开始就尝试建立会议规范。
这些规范可以包括：
创建给定时间段的会议日程
确认会议开始和结束时间
明确定义每次会议的目标
此外，在线会议的礼仪通常与面对面会议不同。例如，要求除发言者外的所有人保持静音，在加入会议前测试音频和视频，并在聊天框中提问而不是打断发言者。
明确传达您的会议期望至关重要，这样会议才能尽可能顺利进行。
除此之外，作为销售经理，要努力营造一种充满同理心的环境，让团队成员乐于就自己的时间提供反馈。
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#3. 鼓励团队成员发言
会议常常被认为浪费时间的主要原因之一是缺乏讨论。
如果会议中只有经理在讲话，会议就会变得非常被动，没有讨论的空间。 因此，销售人员会开始对会议失去兴趣，不再参与会议。
为了召开富有成效的销售会议，要确保每个团队成员都有发言机会。
鼓励他们分享新想法、集思广益制定议程、提出任何问题或解决障碍。同时，你也应该注意时间。没有人喜欢开几个小时的会议。
对于销售代表来说，时间就是金钱。
如果他们将大部分工作时间花在开会上，他们就会失去潜在客户、忠实客户，并最终失去收入。
那么，如何确保会议准时开始和结束？
最好制定时间表并指定会议的时间限制。 但请确保给他们足够的时间，以免他们气馁或感到压力。 如果您预计会议将超出分配的时间，最好提前通知您的团队成员。
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#4. 利用科技
演示是大多数工作会议中不可避免的一部分。
虽然使用技术确实可以更容易地描述团队表现、分享见解和展示结果，但请确保您知道如何使用它。
这些包括演示工具、如何在演示幻灯片之间导航以及任何音频或视觉辅助工具。
会议开始前，确保所有应用程序和设备正常运行。
不应该出现任何差错，因为这可能会导致会议延迟，从而浪费时间。
如果您不熟悉使用特定工具或软件，请向您的团队成员或其他相关人员寻求帮助。
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将所有东西放在一个地方
在满足最后期限和完成目标的过程中，很容易忘记在销售会议上要讨论什么。
这就是为什么你应该将你的会议记录保存在一个地方。
它可以帮助您了解以前的会议中讨论的内容以及即将召开的会议中要讨论的内容。
借助EngageBay 等销售工具，您甚至可以保留所有销售会议的会议记录，以便于记录保存。
在结束会议之前，不要忘记总结讨论的内容。应该有一个行动计划，以便您的销售代表知道如何前进以及要实现哪些目标。
然后，在下次会议中，您可以讨论这些目标是否实现了。
#6. 庆祝球队的胜利
一旦讨论了所有目的和目标，一定要确保对达到目标的员工表示赞扬。
虽然共同目标应该始终是追求 ej 领先 更高的目标，但赞扬团队的成就也同样重要。
这鼓励他们保持动力，继续表现，因为他们知道他们的努力会得到认可。
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销售会议尚未取得成效的 5 个原因
您的销售会议可能感觉很无聊，毫无成果。但为什么呢？
以下是您的销售会议可能达不到标准的五个主要原因。
