我们进入正题。 TO品牌及营销的难度在于： 企业级的产品及服务参与到了企业客户的生产、经营、管理过程中，所以对产品及服务本身的专业性和实力背景要求非常高。 企业客户采购角色及流程比较复杂，也就是商务流程复杂。 因着前两点，建立客户信任是需要投入大量的时间和精力。 企业级产品需求市场传递机制复杂、总需求缺乏弹性、需求波动性较端产品更不稳定，所以导致企业战略决策复杂。
所以对于品牌及市场营销人员
来说挑战非常大，如何能够制定出适合的 LINE数据 市场战略、如何表达专业及展示实力并建立信任是非常考验营销功底的。 我们先来谈谈身份定位。 做任何事情之前一定摆正自己的身份。你是以什么样的身份面对企业客户？产品的销售人员？提供服务的乙方？入驻企业客户的外包团队？外部视角的咨询顾问？ 如果你是提供产品和服务的销售角色，那么你参与企业客户经营的程度非常的低，买卖交付结束，服务周期结束，那么你的可替代性非常的高。
如果你是提供咨询的顾问角色
那么你能够更进一步参与到企业客户的生产、经营及 将您的网站变成强大 管理过程中，你与企业客户的粘性更进一步，可替代性降低了一些。 而如果你的身份定位为企业客户的合作伙伴，是企业客户成功道路上一起打市场的同伴，那么你们在价值观、目标、利益上就有了更深度地绑定，从而你的价值、地位和话语权就完全不一样了。 特别是在一些对专业性要求比较高的领域，专家合作伙伴的身份能够更好地帮助到你的企业客户。乙方视角无法产生平更多高维度的、专业性的帮助。切忌不要过高，没有人喜欢居高临下的压力，企业需要的是真正能够帮助其成功的合作伙伴。 你的身份定位决定了你的客户成功率。这是很多TO企业容易忽略的但却是非常核心的一点。
接着什么是运营法指的是的市场
运营体系，即研究中心内容-俱乐部人-体验 1000个手机号码 中心场。 ——-l俱乐部—— -l俱乐部，培养、孵化并集合人才及专家，包装人物发声、站台。个人品牌，就是当我们提到某个人，就知道在他哪个领域是个高手，是个值得信任的人，他在这个领域，拥有高于常人的认知和价值。企业l俱乐部需要包含四类人： EO I，打造创始人I打造，为企业使命、价值观、愿景发声，对行业洞察及趋势有自己独特的解读和判断，甚至包括个人生活化内容都可以表现创始人的价值观。比如华为任正非、小米雷军、周鸿祎等。 企业KOS，关键意见销售，也即解决方案专家，首席知识官，权威发言人。能够为企业站台传播方法论和理念的人，这些由企业内部挖掘、培养、孵化。
