这就是为什么促使他们反思所提供的每个答案很重要。 “为什么”规则 在面试过程中，我们可以给您的第一个关于创建买家角色的建议是，几乎我们提出的每个问题后面都应该跟一个“为什么”。 通过这个问题，可以了解人们的行为、他们的目标以及是什么驱使他们肯定、说或做某件事而不是另一件事。他们可能不容易做出明智的反应，但不用担心。让他们放心，他们所做的工作非常出色。 通过调查，您将能够确定： 客户在哪里找到新产品（从朋友那里、在社交媒体上、通过搜索引擎等），您将获得关于最适合放置广告的渠道或您的品牌需要在哪些社交网络上拥有强大影响力的指示 您的客户阅读哪些出版物，您可以确定您希望在哪些媒体上提及您的品牌。
情感推理，为什么你的
目标喜欢特定的产品类别。请记住，大于价格，还基于情感。了解决策或偏好背后的情感可以提高营销工作的有效性 采购决策过程是如何构建的。您可以使用该信息创造更方便、无缝的购物体验 除了您提供的产品类别之外，您的客户还有哪些其 BC 数据美国 他购物兴趣，如果您想扩展您的产品，这些信息可能会很有用。 哪些一般兴趣可以帮助确定优惠和竞赛的奖品 如何利用您的研究来创建买家角色 研究完成后，您将发现自己拥有大量数据。
该怎么办？如何让每个人
都可以使用它们？ 下一步包括分析收集的数据，以确定提供的答案和已拥有的数据之间的模式、共同特征，尝试勾画出第一个买家的角色并与 网站设计的当前趋势是什么？ 同事分享。 为了帮助销售团队识别属于所概述的买家角色的任何潜在客户，除了识别人口统计、文化和工作特征之外，包括受访者通常使用的一些表达方式可能也很重要。 接下来必须简要回顾促使人们购买的动机，并对提出的解决方案采取一定的态度和指示，以回答他们的问题并克服遇到的关键问题。
在受访者表达疑虑和担忧
时插入一些引言，并创建一个包含最常见反 博茨瓦纳 电话号码 对意见的列表，以便销售团队准备好面对与潜在客户的讨论。 通过更轻松地识别要关注的产品或服务特征，销售团队可以显着提高转化率，并对利润产生明显的积极影响。 为了简化识别过程，您可以根据所进行的搜索为您的买家角色提供姓名、面孔和故事。通过这种方式，公司的每个成员将能够更轻松地将对话者与特定的买家角色重新联系起来。 您的买家角色将会发展和变化。重要的是要记住，随着时间的推移，您的买家会根据您以或多或少结构化的方式收集的信息而发展。
