潜在客户生成漏斗：它是什么？如何创建漏斗？

潜在客户生成渠道可以非常有效地帮助您处理潜在客户，以便为销售做好准备。

销售线索生成漏斗

销售漏斗是一种工作流程，它引导您的潜在客户完成从您第一次联系他们到获得客户的整个过程。一般的想法是，您将潜在客户倒入漏斗的顶部，在他们通过漏斗时与他们合作，客户从另一端出来。您倒入漏斗顶部 在澳大利亚的海外华人数据 的大部分潜在客户永远不会从另一端出来，而是从侧面漏出来，但如果做得好，潜在客户生成漏斗仍将大大提高销售额。以下是关于如何自己创建潜在客户生成渠道的简要指南

绘制客户旅程图

绘制客户在整个漏斗中的旅程有助于您了解将潜在客户转化为客户需要做些什么。尝试查找信息，例如什么会让人们失去兴趣以及在做出积极决定之前他们需要回答哪些问题。随着您获得更多信息，您的潜在客户生成渠道可以进行更改。使用Google Analytics等工具查看渠道中哪些地方流失了客户，以及着陆页的跳出率。进行微小调整有时会带来巨大的结果差异。

创建精彩内容

任何营销活动都需要内容，内容越好，成功率就越高。内容可以是博客、文章、视频和音乐等任何内容。您的内容应该以教育潜在客户为目的，同时也应该足够有趣，以吸引访客的注意力。使用您的内容来回答问题，并展示您的产品如何解决问题，让潜在客户的生活更轻松。在创建内容时，请始终牢记客户旅程，并确保内容与旅程的每一步紧密相关。

创建登陆页面

您的目标网页是潜在客户点击广告或其他链接后首先到达的网页。它们是您公司的第一个真正接触点，因此目标网页需要快速传达信息。目标网页还经常使用选择加入表单，允许潜在客户提供其电子邮件地址等详细信息。

创建用户磁铁

人们不太可能在没有充分理由的情况下交出自己的详细信息，这意味着你应该创建所谓的“引流磁石”。引流磁石是一种内容，你可以提供它来换取某人选择交出自己的详细信息。它们可以有多种形式，其中 如何通过 4 个步骤构建潜在客户生成渠道 最常见的一种是电子书。一旦你开始获得流量，你的引流磁石将帮助你开始建立数据库。推动交通准备就绪后，就可以开始吸引流量了。也许最流行的方法是使用按点击付费 (PPC) 广告，因为它相对便宜，而且可以立即开始吸引流量。其他方法包括内容营销，即创建可在互联网上共享的优质内容，并为您带来点击量。

开展滴灌广告活动

当潜在客户开始注册时，下一步就是培育潜在客户。滴灌营销活动是一种营销方法，它涉及根据潜在客户在渠道中的位置与他们互动。投资营销自动化软件，这样您就可以将潜在客户分为不同的类别，并使您能够监控他们的行为。向他们发送与他们的行为相对应的内容，并帮助他们解答任何可能存在的疑问。滴灌营销活动应旨在帮助引导他们完成整个渠道，直到进行销售。整个过程可以自动化，软件会根据预定义的标准在适当的时间发送内容。

去促销

一旦潜在客户准备就绪，销售就可以接手。从潜在客户生成渠道获得的信息将帮助您了解潜在客户何时可能准备就绪。例如，您的营销自动化软件可以告诉您有人在您的产品页面上花费了大量时间。根据您的渠 atb 目录 道的性质，这可能是一个明确的信号，表明潜在客户已经准备好，是时候向他们提供报价了。在合适的时间以合适的价格接近潜在客户，他们更有可能接受您的报价。等待合适的时机也不太可能将他们吓跑。

结论

创建潜在客户生成渠道乍一听可能有点令人生畏，但基本原则相当简单。上面的简要指南让您大致了解潜在客户生成渠道如何对您有益，以及新手营销人员如何创建潜在客户生成渠道。它对您的收入的影响将使您的额外努力非常值得。