如今，有很多人谈论视频营销作为产生潜在客户、提高目标受众参与度和增加收入的成功方法之一。许多公司已将其纳入战略，但并非所有公司都实现了预期目标。事实上，仅仅选择一种流行的方法论来获得结果是不够的，你必须首先了解它的动态和运作良好，并使一切适应你的业务。
以下是一些初步的简单技巧，可帮助您充分利用 B2B 视频提供的机会并将网站访问者转变为潜在客户和客户。
通过视频营销优化您的 B2B 策略
视频具有产生新受众的巨大潜力，这些新受众可以转化为客户，因此代表了潜在的收入来源。最大的数字视频数据库 YouTube 在用户搜索数量方面仅次于谷歌。
出现在这个平台上可以让您吸引许多新的潜在客户的注意力，他们有机会发现该公司，如果内容有趣，还可以访问其网站。
此外，视频可以在公司的社交媒体上分享，产生更多的观看次数并增加潜在的联系。
为了获得良好的视频可见性和定位，需要注意优化的各个方面：从关键字到标签，从标题到剪辑中的文本以及相关描述，因为谷歌会在索引时考虑它们。
新的号召性用语
但需要记住的是，制作能够吸引新访客的视频的关键不仅仅是定位问题，而是有效的内容。应该花时间思考如何使您的采访和推荐引人入胜且独特，以便目标受众比竞争对手更喜欢它们，并发现它们足够有趣以在网站上产生点击。
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视频如何将访客转化为潜在客户
一旦人们到达公司网站，就该进行介绍了。此阶段的目标是让访问者在完成浏览之前留下他们的联系方式。
从这个意义上讲，要记住的一个重要因素是进入网站的人的期望的满意度：如果用户通过视频到达公司门户，他可能会因为没有在主页或网站上找到而感到相当失望。其他页面甚至是这种类型的其他内容。
相反，在网站和博客的战略点插入剪辑和影片来讲述您的故事、服务或产品对于进一步吸引访问者并解释需要用文字论证的复杂概念至关重要。
要具体衡量视频营销如何提高转化，只需比较此类内容插入前后的数据，尤其是访问量最高的页面。此外，通过视频收集联系人的一个出色解决方案是将表格和其他转换方法直接插入视频中：需要一些额外的技术专业知识，但这是一个可以提供显着结果的小措施。
从潜在客户到客户
采购周期的基本点之一是从潜在客户到客户的转变。视频在此阶段也非常有用，因为它们有助于滋养在之前步骤中建立的相互信任关系。
与通常的电子邮件不同，创建一系列专门针对您的目标遇到的最常见问题的剪辑可能会很有趣，建议该公司作为参考点和持续支持的来源。
这种方法能够成倍提高转化率：根据研究，潜在客户培育视频的点击率比 YouTube 内容的平均点击率增加了 16 倍，因此潜在客户会在您准备好时与公司联系购买。
