视频具有产生新受众的巨大潜力，这些新受众可以转化为客户，因此代表了潜在的收入来源。最大的数字视频数据库 YouTube 在用户搜索数量方面仅次于谷歌。
出现在这个平台上可以让您吸引许多新的潜在客户的注意力，他们有机会发现该公司，如果内容有趣，还可以访问其网站。
此外，视频可以在公司的社交媒体上分享，产生更多的观看次数并增加潜在的联系。
为了获得良好的视频可见性和定位，需要注意优化的各个方面：从关键字到标签，从标题到剪辑中的文本以及相关描述，因为谷歌会在索引时考虑它们。
新的号召性用语
但需要记住的是，制作能够吸引新访客的视频的关键不仅仅是定位问题，而是有效的内容。应该花时间思考如何使您的采访和推荐引人入胜且独特，以便目标受众比竞争对手更喜欢它们，并发现它们足够有趣以在网站上产生点击。
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视频如何将访客转化为潜在客户
一旦人们到达公司网站，就该进行介绍了。此阶段的目标是让访问者在完成浏览之前留下他们的联系方式。
从这个意义上讲，要记住的一个重要因素是进入网站的人的期望的满意度：如果用户通过视频到达公司门户，他可能会因为没有在主页或网站上找到而感到相当失望。其他页面甚至是这种类型的其他内容。
相反，在网站和博客的战略点插入剪辑和影片来讲述您的故事、服务或产品对于进一步吸引访问者并解释需要用文字论证的复杂概念至关重要。
要具体衡量视频营销如何提高转化，只需比较此类内容插入前后的数据，尤其是访问量最高的页面。此外，通过视频收集联系人的一个出色解决方案是将表格和其他转换方法直接插入视频中：需要一些额外的技术专业知识，但这是一个可以提供显着结果的小措施。
从潜在客户到客户
采购周期的基本点之一是从潜在客户到客户的转变。视频在此阶段也非常有用，因为它们有助于滋养在之前步骤中建立的相互信任关系。
与通常的电子邮件不同，创建一系列专门针对您的目标遇到的最常见问题的剪辑可能会很有趣，建议该公司作为参考点和持续支持的来源。
这种方法能够成倍提高转化率：根据研究，潜在客户培育视频的点击率比 YouTube 内容的平均点击率增加了 16 倍，因此潜在客户会在您准备好时与公司联系购买。
内容创造新商机
在每个营销漏斗中，在产生新的访问、将其转化为潜在客户以及从潜在客户转化为潜在客户之后，决定性的时刻是将这些联系人转化为客户并创造实际收入。
即使在最后阶段，也有很多方法可以发挥视频的潜力，其中最常见的当然是推荐和案例研究。
事实上，客户的主要需求之一是对他们将要购买的产品感到放心，并知道像他们一样的其他人已经对感兴趣的产品或服务感到满意。
视频格式还增加了内容真实性的感知和访问者的识别度。拥有大量此类评论和推荐，通过电子邮件发送或在网站和社交渠道上提供，可以保证潜在客户获得必要的保证，并消除仍然使他们无法购买的最后疑虑。
参考资料是以视频格式提供的有趣内容，但它们的重要性经常被低估，而且我们忽视要求最满意的客户对购买体验进行评论。相反，它们是基础性的，应该成为视频营销策略及其他策略不可或缺的一部分。
使用潜在客户之前向公司提出的最常见问题作为主题
