引流量，抢走一部分市场份额。 因此对淘天和京东来说，通过低价实现DU，尤其是D的提升便是一个关键动作。且从Q财报来看，淘天已经阶段性地实现了用户活跃度、订单量的提升。 阿里集团 、淘天集团董事长兼 吴泳铭在最近一次的财报会上提到，「我们推出的直播和百亿补贴，带来较高用户回流率和复购率」。 抖音电商通过低价品牌之外的产业带供给），实现了货架场的基础增长，提高了商城日活。无论从产品形式、流量分配还是运营门槛来说，货架场都更低价友好，且可以通过低价来带动起步发展。 有品牌告诉我们，「之前抖音电商是公认的贵，低价对于抖音价格带的丰富度和货盘的广度的认知的建立是有帮助的。
在抖音电商发展过程中
早期强调大品牌入驻，去年开始强调低价，今 VK 数据库 年强调，也符合其电商发展阶段的节奏演化。 「天猫商家前被引入得差不多后，平台就要想办法留住消费者，那么低价、商城就是做复购频次和拉升客单价）一种很好的方式。」上述品牌相关负责人说道，目前货架场在他们整个抖音电商的交易占比已经达到%左右。 至于防守方拼多多把作为第一指标，也不意味着要降低在低价上的领先优势，反而要继续强化低价——「自动跟价」等比价工具和「百亿减免」等商家政策的推出就是证据。 如同大家已经熟知的，拼多多的低价是一项系统能力，是通过流量机制和活动机制让品牌方主动给到低价。 其他平台做拼多多式的系统性低价则各有局限之处。
有商家告诉我们
淘天因为用户庞大、订单量大，且因为最初补贴范围过 直在那里帮助用户提交网站并访问 于庞大，并没有将补贴聚焦在用户低价感知力强的大牌标品，导致很难做到或者很难传递出与其他平台同等的补贴力度。只到后来通过调动VIP、聚焦标品补贴等策略，才算找到差异化的竞争优势。 京东自营为主的模式本身就是成本更高的，导致低价只能集中在有供应链优势的个别品类。
抖音电商要么因为有达人
机构等内容相关的中间环节，要么依靠内容场的 CZ 领先 爆发力成为单品爆品，才能形成规模性大团购和低价效应。 即使如此，真金白银的价格补贴，仍旧延滞了拼多多的发展速度。有券商预计，拼多多国内电商年全年的增速将会保持在%左右——这是一个绝对值放缓、但仍旧遥遥领先友商和社零增速的数字。拼多多管理层Q财报会时激进管理市值预期，也大致与此有关。
