每年，营销趋势的海啸都会袭击我们。也在你身上。但如何处理这些海量信息呢？我们如何才能（真正）将它们整合到我们的B2B 营销策略和忙碌的营销人员的日常生活中？
很多时候，假定的营销
趋势都是理论上的……并且归结为无法付诸行动的宏大演讲。简而言之：建议在 B2B 中不太适用，特别是对于中小型结构。
所以，今年在 Plezi，我们说 土耳其数据 停止。停止浏览潜在趋势……并为行动让路。在本文中，我们将解读（真正的）B2B 营销趋势，我们可以学习如何利用这些趋势。我们帮助您采取具体行动，与市场竞争对手相比产生巨大差异。
冷电子邮件和冷电话：越来越难以实现的目标
98% 的推销电话行动都以失败告终。根据 LeapJob 的数据，这些陌生电话的转化率不超过 2%。平均需要 18 个电话才能联系潜在买家（来源：Nomination，2021）。因此，我们观察到：电话勘探正在失去动力。这些外向营销方法的响应率很低，投资回报率也很低。就其本身而言，越来越多的品牌正在拒绝这些方法，认为它们过于侵入性且非个性化。
对于冷电子邮件也有同样
的观察：即使现在 80% 的买家更喜欢通过电子邮件而不是电话与 B2B 销售人员交谈(SalesMate.io)，过度征求和不同意的行为也经常被指出。面对滥用，法律正在强化：针对冷电子邮件的 GDPR、 2022 年 10 月 13 日关于监管电话拉票的第 2022-1313 号法令等。
那么，这就是勘探豆子的终结吗？我们是否应该（真的）在 2024 年放弃所有出站营销行动？在 Plezi，我们一致表示：不！
事实上，只要明智地使用，Outbound 仍然是一个值得探索的获取渠道。消息的个性化必须是该方法的核心 ：到 2024 年，在没有提前了解 B2B 潜在客户的公司的情况下，不再考虑联系他们。
然后，建立一致信任的（真正的）关系：今年的趋势不是根据冷淡的请求发送自动消息……而是更喜欢在接收之前提供的联系方式 ：向企业分享相关建议，邀请您的企业针对事件，为他们提供提供价值的营销内容。在BtoB中，反思和决策的过程需要时间。您不妨利用这一点，从第一次交流开始建立持久的联系。并将自己定位为专家，向其他专家发表演讲。
B2B 入站和出站营销策略列表
你明白了：这都是一个平衡问题。Inbound 是您最好的盟友，但 Outbound 也可以是一个极好的杠杆……只要使用得当。以通过Google Ads和LinkedIn Ads进行付费广告为例。在这些平台上获取潜在客户变得越来越昂贵。在 Linkedin 上，至 安全帽应具备什么特性？ 少需要1,500 欧元到 2,000 欧元的预算才能执行（请记住，获取成本不稳定，可能会从一个月到下个月增加）。
因此，要使用付费作为相关 AQB 目录 的获取渠道，请充分了解您的目标，然后定义响应潜在客户问题的关键信息。并准备好随时调整您的策略。
在 Plezi，2023 年底正是适应的代名词。在某些付费获取渠道上，获取成本增加了2倍甚至3倍。结果 ？付费策略的彻底改变。如果您反过来需要调整您的出站策略……以下是我们的建议：
这如何改变我们作为营销人员的日常生活？
面对当前形势，调整出站策略已成为当务之急。方法如下：
定义您的优先目标的特征：他们的痛点、日常使用的渠道、他们的联系偏好、他们喜欢的内容类型……您的联系人越合格，您就越能够个性化和改变您的联系方式。联系人。
个性化您的方法 ：调整要推送到每个目标的渠道、消息和内容。您的联系人更喜欢电子邮件吗？网络研讨会？博客文章？个性化视频？通过根据人物角色调整您的内容，使营销成为一个成熟的获取渠道！
利用不同渠道创建有凝聚力的旅程。多渠道是一种优势…如果您的 B2B 消费者习惯于在不同地方阅读内容。如果您没有办法吸引处于购买旅程不同阶段的客户，可以创建以下13 种关键内容。
使用出站营销作为加速器：它是潜在客户生成引擎。通过创建能够提供价值的内容，您可以将自己定位为专家。 “勘探者”的标签已经消失。
Plezi 采购经理 Henri 的 2024 年快乐决议：
出站营销是闪亮物体综合症的受害者：营销人员使用和滥用它。 BtoB 消费者不再被愚弄。现在是建立（真正的）长期关系的时候了。那些基于同意（万岁的关系营销和入站！）并通过营销自动化实现个性化。
