因此，新技术应该易于实施。 现代工作方式：詹姆斯有一个小办公室，但他经常出去开会，他的员工偶尔会远程工作。移动/灵活的工作能力在现代工作场所中不断增强，并被视为对员工的好处。 合规性：由于需要处理大量的文书工作，因此很难对公司内部的所有采购订单和费用请求保持透明的记录。文件丢失成为一个问题，这在公司接受审计时尤其具有破坏性。詹姆斯担心丢失的文件可能会在未来造成大问题。 他从哪里获取信息：James 订阅了一些在线杂志，例如《哈佛商业评论》、TechCrunch 和 Microsoft SMB 博客。
他阅读有关其行业以及一般技
术的博客和文章。他还关注赛斯·戈丁（Seth Godin）、盖伊·川崎（Guy Kawasaki）、吉恩·马克斯（Gene Marks）和罗莎贝斯 自营职业数据库 莫斯·坎特（Rosabeth Moss Kanter）等有影响力的领导人。 多年来，他建立了自己的同事网络，他信任这些同事，。他过去曾从导师那里受益匪浅，如果有疑问，他仍然会向他们求助。 詹姆斯的质疑 物有所值：愿意为服务付出更多，但必须确保获得良好的回报。
他喜欢尝试软件但并不
挑剔 时间：需要快速且易于实施的东西。在这个阶段，它既没有时间也没有内部资源来管理大型实施。 买家角色需要讲述一个故事，这可能意味着您需要更多地关注他们的行为，而不是简单的事实列表。 “首席执行官詹姆斯”的例子本身就是一个角色，其情感和动机是根据访谈和研究详细阐述的。像詹姆斯这样的个人资料可以帮助您的团队记住您是在为真实的人工作，而入站营销的一切都是为了受众。 充分研究和具体化买家个性需要时间和精力，但在编写 Facebook 取消定位选项？2024 年该怎么做 内容、开发新产品或完善营销策略时牢记这些“特征”非常有用，因为它可以让您更清楚地了解您的受众。
并允许您有效地调整您的
内容策略。 包容性买家角色：建立您的王 博茨瓦纳 电话号码 的基础 给不太熟悉的人买礼物是很困难的：你最终总是会选择一些足够通用的东西，不会冒犯任何人。然而，这样一来，您最终就会错过赠送收礼者真正喜欢的礼物的机会。 对于您的企业来说也是如此：您提供的产品、服务和体验就像您送给您服务的客户的礼物。您越了解您的客户，您就越能向他们提供令他们满意的产品、服务或体验。 在现实生活中，为了成为一个好朋友，你不需要一份描述你所知道的关于你朋友的一切的文件。
