什么是潜在客户开发？
生成合格的潜在客户依赖于一组首先关注您的网站（或页面）的工具。此内容是您营销策略的核心支柱，因为您除了通过表单、号召性用语 (CTA) 等与访问者建立互动之外，还可以宣传您的专业知识、产品和服务。
为了有效，您的网站需要配备一定数量的设备：
博客和自然引用（SEO） ；
付费 SEO（SEA和 SMA）：Google Ads、LinkedIn Ads ；
社交网络（影响 如何建立电话号码清单 搜索引擎的有机结果）；
电子邮件营销 ；
伙伴关系。
一旦所有这些获取渠道就位，您就可以向目标提供关键信息，鼓励他们购买或确保他们在旅程中的忠诚度。
要将您的目标转化为潜在客户，抓住他们的兴趣至关重要。为此，您必须通过转化渠道分 4 个步骤吸引访问者：
第一步 – 通过 SEO、社交网络、登陆页面、网站等吸引。 ;
第二步 – 使用表单、号召性用语 (CTA) 等进行转换。 ;
第三步—— 参与电子邮件活动、通知等。
第四步 – 通过个性化活动和内容建立忠诚度。
转换隧道分 4 个阶段的图示：吸引、转换、参与、保留转化漏斗
每一个步骤都让互联网用户从简单的访客转变为潜在客户，然后再成为客户。
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产生潜在客户的入站营销策略的 7 个步骤
我们刚才讨论的转化漏斗是一个强大的工具，但要让它产生有效的结果，你不可避免地要经历某些初步阶段。事实上，为了让您的入站营销策略产生潜在客户（包括通过您的网站），至少需要做好准备。为了帮助您完成这项任务，这里有 7 个不容错过的步骤。
要将您的网站转变为产生合格潜在客户的强大机器，完善您的内容营销策略至关重要。因此，您必须：
根据访问者的具体需求对其进行细分，并为每个细分创建量身定制的内容；
准确定义您的目标，尤其是开发内容以最大限度地提高转化率；
通过整合 SEO 策略来建立并正式化您的买家角色，以优化您在 Google 上的可见度。
为了有效地创建角色，请依靠定量数据（调查、调查、A/B 测试、竞争情报工具、关键词研究等）和定性数据（人种学研究、焦点小组、客户访谈等）。这将有助于完善您的内容策略和入站方法，同时最大限度地提高潜在客户的获取和兴趣，并可能转化为实际客户。
定义您的内容
为了为您的网站制定有效的内容策略，需要再次考虑几个步骤。
> 做一个基准
首先，做一个竞争基准来检查竞 降低跳出率 争对手实施的内容和 SEO 策略似乎是明智的。其中包括分析他们在搜索引擎上的定位，确定良好的内容营销实践，以及了解他们产生流量和将潜在客户转化为客户的方法。
> 分析当前站点
对当前网站的内容进行彻底分析也很重要。这包括映射现有内容、检查页面的性能（跳出率、流量、转化）以及高性能内容的可能重用。还可以考虑进行 SEO 审核，以优化您的页面在 Google 和其他搜索引擎上的可见性。
> 思考用户旅程
另请记住
通过创建适合每个阶段的内容来考虑访问者的购买过程。
吸引和产生兴趣：使用信息图表、撰写博客文章、制作视频、制作播客等。
产生合格的潜在客户：提供案例研究、网络研讨会、电子书、比较工具等。
将潜在客户转化为客户：使用电子邮件活动、客户案例、报价请求表、免费咨询优惠或产品演示。
从 SEO 和流量生成的角度来看，不要低估语义茧。该策略包括将主页放在网上（通常是主页或登陆页面），并在其周围放置辅助页面，这些辅助页面强化了主要内容并向 Google 展示了您提供优质内容的能力。
带有父页面（网站主页）和 3 个语义茧（子页面）和孙页面的语义茧的插图。语义茧的插图
> 创建编辑日历
定义内容后，规划其创建和发布至关重要。这包括确定要定位的关键词、分配创意职责以及按时完成任务。对于成功的内容策略，建议：
内容格式多样；
策划促销活动；
回收高性能内容 ；
使用公司活动作为内容杠杆；
全年公平分配内容的发布。
> 建立转化路径（或营销漏斗）
转化旅程（或漏斗）是潜在客户从到达网站到购买阶段所经历的路线。
博客转化漏斗的通常结构以一篇包含CTA（号召性用语）的文章开始。后者旨在将访问者引导至集成了表单的登陆页面。这为互联网用户提供了下载高附加值内容的可能性，只要他们提供信息。因此，在这个阶段，访客转变为合格的潜在客户。
完成之前的操作后，新的潜在客户会转到感谢页面，他们可以在其中检索内容。从那时起，系统会向他们发送一封自动电子邮件，以维持关系，确认电子邮件地址的有效性，并允许他们随时在收件箱中找到可下载的内容。
值得注意的是：最好使用感谢页面和电子邮件向潜在客户展示其他相关内容。
不同阶段的转化过程图示：点击 CTA，登陆登陆页面，通过感谢页面和感谢电子邮件表示感谢，然后返回新的 CTA。转换旅程图解
各种工具可让您建立名副其实的转化渠道并跟踪所产生的销售线索，例如营销自动化解决方案、一体化平台或电子邮件活动软件。
如何利用 HubSpot 实现潜在客户开发产业化？
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> 掌握不同的播出时间
产生潜在客户还需要花费与优化其在互联网上的分发一样多的时间来创建内容。在这一收购战略中，有 3 个重要的时间点非常突出。
产生快速转化的内容 ：“付费媒体”。其中包括 SEA、社交网络上的定向广告活动或使用 CTA 捕获潜在客户信息的登陆页面。
产生中期成果的内容 ：“赢得媒体”。它们提供免费的可见性并有助于您网站的自然引用 (SEO)，从而增强您的博客或文章的质量和影响范围。
产生长期转化的内容 ：“自有 CG 线索 媒体”。您拥有它，它可以让您加强您的企业在网络上的影响力，优化您的 Google 搜索页面，并通过提供相关内容吸引访问者。
对于初学者来说，专注于付费获取的策略可以加速网站流量并增加合格客户的数量。然而，您的方法必须不断发展，纳入入站营销工具和方法，以促进更持续的潜在客户生成和访客转化为客户。请注意，从内容创建到优化的过程中的每一步对于将兴趣转化为购买行动并巩固与目标客户的关系至关重要。
> 构建自动化场景
您是否开始在网站和社交网络上分发和推广您的内容？潜在客户开发开始，访问者下载您的文章或您向他们提供的任何其他媒体？现在是实施营销自动化活动的好时机。
