优化 B2B 网站以获得更好的潜在客户生成的 6 个简单技巧

毫无疑问，您是否应该优化网站以吸引潜在客户。事实上，任何品牌代理机构都会告诉您，这是 B2B 网站的主要目的，同时还能提高品牌知名度和提升您的形象。不幸的是，仅仅决定通过您的网站吸引更多潜在客户并不能神奇地让网站在这方面变得更加有效。在这里或那里抛出一个 CTA 并不能让您在一夜之间涌入大量新客户。相反，设计师和营销人员必须进行战略性思考。在这篇文章中，我们邀请了圣地亚哥最好的网页设计公司的一些顶尖专家来帮忙，我们将介绍一些您可以用来优化网站以吸引潜在客户的快速技巧。

潜在客户生成 101

在真正了解如何优化网站之前，您必须至少对潜在客户生成过程有所了解。如果您已经熟悉这个概念，请不要担心，我们不会讲得太详细。那么，是什么让一个偶然的网站访问者变成潜在客户呢？当访问者点击网站某一页面上的 CTA（号召性用语）按钮时，潜在客户生成过程就开始了。CTA 将访客引导至着陆页，该着陆页通常包含我们用于收集访客信息的表单。填写并提交表单后，访客通常会被带到“感谢”页面。既然我们已经了解了潜在客户开发的基础知识，现在让我们开始做正事吧。

提高 B2B 网站潜在客户生成的 6 个技巧

有多种方法可以优化您的网站，以吸引B2B 潜在客户。我们列出了我们认为最有效、最重要的六种方法。快来看看吧！

确定您当前的潜在客户生成状态 无论您从事哪种类型的业务项目，对当前情况进行基准测试都是必不可少的。这使您能够跟踪您的成功并找出最需要改进的领域。如果网站中有几个页面在您没有意识到的情况下就能很好地产生潜在客户，那么您为什么要修改整个网站呢？要进行彻底的审核，请尝试找出您的大部分外展和在线流量来自哪里。 这些是您的潜在客户生成器，以下是一些最常见的生器：

• 社交媒体——您可能会从参与 LinkedIn 或 Facebook 等平台上的某项 B2B 营销活动的用户那里获得流量。
• 电子邮件——用户可能会通过电子邮件简报或 B2B 电子邮件营销活动点击进入您的网站。
• 博客帖子——您表现最好的博客帖子和访客帖子也可以产生大量流量。
• 实时聊天——B2B 流量通常是通过用户通过您网站上的实时聊天功能联系您的销售团队或客户服务产生的。

 

一旦确定了流量来源，您就需要确保访问者所访问的页面能够尽其所能激发他们对您的产品或服务的兴趣。假设您的分析工具（使用 Salespanel 进行 B2B 营销）告诉您，大多数潜在客户都是通过 LinkedIn 营销活动的入站链 美国赌博数据 接进入您的网站的。在这种情况下，您应该专注于更新他们访问的页面，并让他们与您的网站保持互动。将长篇内容添加到您访问量最大的页面，但将其放在弹出窗口后面，要求访问者留下他们的联系信息。如果您感觉特别自信，您甚至可以将最受欢迎的内容置于软付费墙后面，但要谨慎使用此策略，因为您不想疏远任何潜在客户。

测试每个现有的销售线索生成器

 

网站 Grader等在线工具可帮助您评估潜在客户生成来源，并提供有关如何改进内容、登录页面、CTA 等的反馈。此类工具还允许您将表现最佳的登录页面与表现不佳的登录页面进行比较。例如，着陆页 X 每周可能会吸引数千名访客，但转化率只有 1%。与此同时，着陆页 Y 每月可能只吸引数百名访客，但转化率只有 5-10%。您的下一步可能是比较两者并了解如何优化页面 X 以获得与页面 Y 相似的转化率。最后，您可以运行内部报告，评估您的 CTA 点击量、登录页面访问量和感谢页面分享量，以找出哪些优惠能带来最佳效果。然后，您可以优先考虑这一策略，并创建更多表现最佳的潜在客户生成器。

推广白皮书或电子书

另一种有效且非侵入性的方法来激发人们对您的品牌的兴趣，就是创建博客内容来推广白皮书或电子书。这样，您的访问者可以了解有关引起他们注意的话题的更多信息，同时提供联系信息。只要你能有效地结合两种在线营销理念，那么结合这两种理念总是一个好主意。这种方法尤其结合了搜索引擎优化 (SEO) 和潜在客户开发。通过信息丰富且具有教育意义的博客内容，您可以获得必要的页面权限，从而将您的网站排在 Google 搜索结果的第一页。这在潜在客户生成方面具有相当大的优势，因为通过 Google 搜索访问您网站的自然 B2B 访问者通常会遇到您的产品或服务可以解决的问题。

 

首先，对与您的领域相关的主题进行彻底的关键字研究，并撰写一些围绕该主题的博客文章。接下来，撰写一篇深入探讨主题的长篇内容，并将其以 PDF 形式呈现在您的博客上，以换取读者的姓名、公司和电子邮件地址。通过电子邮件向每位用户发送他们感兴趣的资源后，请继续通过回扣电子邮件和新闻通讯与他们跟进，以保持他们对内容和您的品牌的兴趣。

利用实时聊天服务

实时聊天服务日益复杂。不仅如此，它们已不再是一种奢侈，而是一种预期功能，尤其是在 B2B 交互方面。如果您的网站没有实时聊天服务，则可能意味着错失一个强大的潜在客户生成工具。我们之前提到的网 使用 zapier 实现 klaviyo 自动化的 5 种方法 站审核也将帮助您设置实时聊天。它将向您显示访问者在哪些页面上花费的时间最多，从而使您可以在潜在客户最需要帮助或信息的地方安装实时聊天服务。让您的销售团队与潜在客户交谈，可以让他们以随意的方式了解受众对您的产品及其需求的看法。将您的销售团队和客户服务团队整合到您的实时聊天中也是一个好主意，确保无论对话最终如何发展，您的客户的需求都能得到满足。您还可以使用网络研讨会，这为交叉销售和追加销售您的商品和服务提供了绝佳的机会。ActualTech Media 的计划有助于吸引更多网络研讨会潜在客户，使网络研讨会运行起来更加轻松。它们为访问者提供您服务的完整概述，并促使他们购买或注册免费试用。

通过个性化的 CTA 满足每个用户的需求

网站上有动态内容可以让您满足每位访客的体验。通过这种方法，每个访问您网站的人都会看到与他们的兴趣相关的产品选项、按钮、图片等，这些内容基于他们之前可能购买过的商品或他们浏览过的页面。这看起来可能有点不必要的花招，直到你了解到个性化的行动号召比基本行动号召的效果好200% 以上。换句话说，页面个性化和动态内容可帮助 atb 目录 您的网站吸引更多潜在客户。原因很简单——人们喜欢感到自己很特别。如果你能向客户表明你了解他们的需求和兴趣，并且重视他们的业务，他们就更有可能留下来并与你的销售团队进行对话。如果您想开始高度个性化的数据驱动网站内容，请阅读这篇文章。

 

培养你的潜在客户

本文重点介绍如何生成潜在客户，但同样需要记住的是，潜在客户不会奇迹般地变成客户。除非您能够通过扎实的培育工作将他们转化为客户，否则大量的潜在客户毫无意义。当您的 B2B 潜在客户在您的某个登录页面上填写表格时，立即开始向他们提供有价值的内容。如果您在潜在客户培育策略方面不积极，他们很快就会忘记您，您不应该让这种情况发生。潜在客户培育通常从发送相关的后续电子邮件开始，这些电子邮件会向潜在客户展示他们感兴趣的信息内容。在培育潜在客户的同时，尽量多了解他们——这将使您能够根据他们的兴趣和需求量身定制未来的优惠。Forrester 的报告表明，与没有积极培育潜在客户的竞争对手相比，积极培育潜在客户的公司可以以 2/3 的成本获得多 50% 的销售线索。生成和培养潜在客户对于您的业务增长至关重要。使用上述简单且可操作的技巧，您可以最大限度地提高此过程的效率，并且永远不会再让有希望的网站访问者从您的指尖溜走。