优化 PPC 搜索广告活动以生成更高质量的 B2B 潜在客户
投放 PPC 广告是获取 B2B 潜在客户的最快方法之一。搜索引擎广告尤其如此。如果您经营一家 B2B 保险公司，还有什么比有人搜索“公司保险”更好的呢？好吧，如果您有无限的资金，这将产生奇迹。但是在现实世界中，如果您不假思索地活动以生成投放 PPC 广告，那么您就是在浪费钱。对于 B2B 广告，每次点击费用通常很高。对于 B2B 竞争性关键字的 Google 搜索广告，每次点击费用可能高达 50-100 美元。点击率低可能会非常昂贵，并严重影响您的利润率。不仅如此，如果您的业务依赖于此，它甚至可能会扰乱您公司的整个销售流程。优化广告是 PPC 广告提高投资回报率的最重要过程。
高级链接追踪
当您投放广告时，您的广告平台将为您提供广告级统计数据，例如链接点击次数、点击率、预算支出等。如果您使用像素跟踪，它还可以告诉您有多少用户进行了转化。这些信息很有用，但还不够。点击后发生的事情的信息对于优化广告系列和产生优质潜在客户非常重要。要准确跟踪来自广告系列的访问者，您需要在广告中添加 UTM 跟踪参数。
UTM 参数是附加在 URL 末尾的字符串。您可以附加不同的 UTM 参数来区分来自不同广告的潜在客户。
在 Google Ads 上，您只需添加 ValueTrack 模板即可活动以生成实现此目的。模板以 {lpurl} 开头，后面跟着您要跟踪的参数（例如：{lpurl}?device={device}）。通过此参数，您将准确知道潜在客户搜索了哪个关键字、他们看到了哪个广告、他们来自哪个广告系列等。
您可以从广告级别、广告系列级 新西兰电话号码库 别或帐户级别在您的 Google 帐户中添加此参数。有关详细指南，请参阅本文。
一旦你包含了这些参数，Salespanel 就可 电子邮件标题设计思路和技巧 以开始发挥魔力了。捕获的潜在客户将具有跟踪参数。你可以使用它来细分潜在客户，并找出哪些潜在客户来自哪些广告。例如，你可以为不同的广告活动设置细分来衡量结果。我们将在本文的其余部分讨论这一点的重要性。
定位
您的 PPC 活动的一切都归结为定位。如果您的广告没有触及正确的受众，您的转化率就会很低。在开始定位之前，您应该考虑一下您的理想客户资料是什么样的。您的理想客户在哪里？他们有工作角色吗？您是否向大公司销售产品？您的潜在客户对什么感兴趣？他们有预期的行为吗？他们属于特定社区吗？
一些广告平台的定位选项比其 cz 领先 他平台更好。对于 B2B 公司，Linkedin 拥有大量数据。您可以根据职位、公司信息、兴趣等定位潜在客户。对于 Google 搜索广告，您需要了解客户搜索的内容以及他们所属的位置。您还可以在潜在客户搜索竞争对手的关键字时展示您的广告。对您的定位进行 A/B 测试，将创意细分为不同的广告组，尝试不同的出价，最终您会找到正确的组合。
分析PPC流量
完成所有设置后，您将能够开始查看网站上的流量。现在是时候分析您的广告系列的效果以及您是否获得了相关点击。要以群体形式活动以生成分析流量，最好的工具是 Google Analytics。借助 Google Analytics，您将能够找到重要的统计信息。要更深入地了解每个访问者，Salespanel 将是您的正确工具。要正确分析流量，首先需要回答以下问题：
- 我获得的点击量合法吗？访客在我的网站上花了多少时间？他们是否访问了多个页面？
- 转化率是多少？我的每次转化费用是否可控？
- 已注册的访客是否符合我的理想客户资料？他们是否表现出合法的商业兴趣？
- 他们的行为是否显示出购买意向？他们是否与我们交谈？他们是否已完成帐户设置？
在 Salespanel 上，访客会被实时跟踪，在他们注册之前，他们会显示为匿名访客或已识别的访客公司。使用 Feeds 将用户从不同的关键字或广告系列中细分出来，以开始监控效果。Salespanel 会记录潜在客户在您网站的每个页面上停留的时间以及他们访问了多少页面。您还会注意到，有些访客稍后会回来注册。如果您发现很多访客只访问了一个页面，并且在您的网站上停留的时间不到 5 秒，那么您的点击量就很低。如果在花费大量预算后这种情况仍然持续发生，您将需要重新开始尝试。
一旦找到合适的访客，您就会开始看到注册。现在，在 B2B 领域，您需要谨慎选择潜在客户。使用 Salespanel 提供的数据了解已注册用户是否与您相关。例如，如果您为企业销售高价位解决方案，您就不会发现小公司与您相关。反之亦然。您还希望您的潜在客户有权推动购买您的产品。再次使用 Salespanel 提供的个人资料数据来确定您的潜在客户是否具有理想的工作角色活动以生成。您还需要分析潜在客户的行为，以了解潜在客户是否表现出认真的购买意向。如果您的潜在客户在您的网站上花费了大量时间，完成注册和产品激活或查看价格，则表明他们表现出购买意向。如果他们在试用期间执行了添加团队成员等重要步骤，则表明他们符合产品活动以生成资格。分析潜在客户的行为信息以及他们的个人资料和公司信息，以确定质量和购买意向。
最后一个难题是成本。如果您的客户获取成本 (CAC) 大于客户的生命周期价值 (LTV)，您将会亏损。现在，在初始阶段，CAC 大于 LTV 是有道理的，但在某些时候，您活动以生成需要平衡收支。确定您的最佳转化率，并相应地设置广告的出价和预算。密切关注出价和预算，因为您经常会看到起伏。如果平均而言一切合理，那么一切都会水到渠成。
