请询问： 这些顾客做什么？ 他们从事哪些行业？ 他们目前正在使用哪些服务？ 您还提供哪些附加服务来更好地满足他们的供应链需求？ 尽早提出这类问题很重要，因为答案将为您的营销策略奠定基础。这是吸引新的的关键。 在根据理想市场和客户类型定制营销工作的同时，要关注公司的价值主张。这是让您与竞争对手脱颖而出的关键。对以下问题要有深思熟虑、以使命为中心的答案： 您的 其有何不同？ 与竞争对手相比，您的 4PL 如何才能更好
地满足客户需求与
相比您如何能更有效地解决他们的痛点（并节省他们的时间和金钱）？ 您拥有哪些其他第四方物流所不具备的能力？ 虽然销售电话和散弹枪式营销可以有效地将您的 4PL 品牌推向市场，但您还可以采用其他一些策略 伯利兹电话号码库 来吸引新客户。 例如，建立人际网络可能是您招募 4PL 业务的最低投资、最高回报的机会之一。参加行业活动，例如贸易展览或其他聚会。与您理想市场中的企业高管建立联系。了解他们。在建立这些关系时，您的人际网络应该会扩大，不仅增加您接触潜在销售线索的机会，
而且增加将这些线索
转化为新客户的机会，同时尽可能降低客户流失率。此外，在建立人际网络时，您将继续了解有关目标市场及其需求的更多信息，这可以帮助您灵活制定客户吸引策略。 在您刚开始时，也要思考采用哪些创新方法来吸引新客户： 您能为 以下是其他很酷的 您的服务提供特别优惠或促销吗？ 提供介绍性定价模型吗？ 为新客户提供套餐服务？ 为新客户提供其他激励措施？ 最后，不要忘记您的员工。为您工作的每个
人即使是销售和营销
部门以外的人，都可以成为品牌大使。建立以客户为中心的文化，鼓励整个公司宣传您的服务。考虑为带来最多新业务的员工提供奖励。 一切都关乎买家 虽然上述策略是寻找新客户的良好起点，但还有一个您不应忽视的领域——了解公司 博茨瓦纳 电话号码 独特的买家角色。这些买家究竟是谁以及他们做什么可能会因行业甚至企业而异，因此请询问： 谁为我的目标客户做出购买决策？ 他们在公司内担任什么职务？ 一些常见的人口统计数据（年龄、性别、地点）有哪些？ 这些买家如何选择新服务？ 他们在哪里了解新产品和服务？ 他们如何制定新的服务提供商的初始名单？（例如观看视频、参与演示、社交媒体、广告、同行推荐）？ 他们与谁交谈？他们重视谁的意见？ 当这些买家审查新服务时，最重要的是什么？ 哪些因素影响了他们的
