这些个人或企业主动地考虑过使用你所在行业的产品或服务，但最终拒绝使用，要么是因为别的行业的产品/服务更能满足他们的需要，要么就是你的产品/服务超出其支付能力大多数企业并未意识到这个层次的非顾客差点就光顾了他们所拒绝的行业，企业差点就能赚到这些人的钱）。 第三层次的非顾客离行业现有的顾客最远。
他们不采用现有市场的
产品/服务，也不使用替代性产品。 六大 以色列 WhatsApp 号码数据 途径 按六 条路径对市场进行探索，获得启发性见解和观察结果。 路径：跨越他择产业 这个路径其实就是波特五力模型，讲的是视角不要只看同行对手的竞争，还要去看跨界潜在竞争对手和替代品。 主要回答：为什么顾客买别的行业产品却不买我们行业的产品，差在哪里？ 从顾客角度出发。
探究为什么顾客在你
的行业和解决同样问题或满足同样需求的行业间 如何写短篇小说：初学者分步指南 作出取舍：在他们眼中什么是行业的主要弊端，导致他们拒绝了行业；什么又是别的行业的主要好处，导致他们选择了那个行业。 路径二：跨越战略集团 在行业里，实施类似战略的企业会聚集起，组成个战略集团。 很多企业集中全力战胜对手，以提升他们自己在竞争群体中的地位。
然而这种做法只会让
他们在红海里挣扎。 蓝海转型的关键——要弄清楚到底 BW 列表 是什么因素决定了顾客在不同的战略集团之间作出取舍。 这样你就能够将驱动顾客作出取舍的几个关键因素与战略集团所关注的系列竞争元素区分开并直攻此点，就能重新定义战略集团，进而重建市场边界。 路径三：跨越买家链 购买决策通常直接或间接地涉及条买家链。
产品/服务的使用者
付款的购买者。 在某些情况下还有潜在的影响方他们的意见能影响到购买或不购买的决策）。 路径四：互补性产品与服务 价值创新的关键是纵观顾客在选择产品/服务时所寻求的整体解决方案，考虑他们所需的系列补充性产品和服务，从而看到方案中顾客痛点和令他们望而却步的因素。 路径五。
切换功能导向
与情感导向 识别你的行业当前是以功能还是情感为导向。假设将行业当前的导向反转，探索相应的产品或服务会是什么样的。 路径六：探讨未来趋势 搞清楚对行业有直接影响的小趋势，理解每个小趋势对你的行业的具体影响，这才是关键。而不是对世界的泛泛影响。
