我们首先从描述对外 B2B 销售开始。在这种传统上更为普遍的方法中，销售人员通过熟人网络或在推销电话活动后与潜在客户接触。
目标是销售产品或服务，该过程的不同步骤可以在书面文件中描述或通过客户关系管理 (CRM) 软件进行监控。
B2B 销售的入站方法也可以通过文档或使用 CRM 来追踪，但其重点是针对已经准备好并准备好进行交互的商业联系人，这要归功于消耗的公司内容。
你如何达到这个成熟的阶段？
通过入站和内容营销活动将潜在客户置于关注的中心 国家明智的电话号码数据 并帮助他解决需求。最终目标始终是销售，但我们充当顾问，随时准备倾听并提供个性化解决方案。
如何开始应用入站销售方法？
为了使过渡过程尽可能 这根本不像以前那样有效 减少销售人员的痛苦，需要遵循一些基本步骤。
这不是改变B2B销售流程，而是彻底改变心态和行为。
这一变化影响了业务的多个方面，包括销售人员接触潜在客户的方式。
入站销售人员不是专注于说服他们购买的话（如外向销售中发生的情况），而是专注于帮助他们克服困难、优化流程、解决问题或降低运营成本的解决方案。
培训是将 B2B 销售从出站销售转变为入站销售 AWB 目录 的项目取得成功的关键步骤的一部分。考虑到这一点，HubSpot 自 2006 年以来一直是该方法的先驱，以视频和小测验的形式提供一系列培训，以了解提高绩效所需的一切，与当今买家日益数字化的行为保持一致。
入站销售方法的基本阶段有 4 个：
确定潜在客户
通过他们最喜欢的数字渠道进行联系
探索他们的在线业务并了解他们的需求
通过个性化内容吸引他们
显然，入站销售流程与买家旅程的一致性是策略定义的一部分，同时也是对你想要吸引到公司的买家角色的描述。
在基层，必须深入了解潜在客户，确定他们的需求并利用可以帮助他们的解决方案，提供建议，而不是直接瞄准销售。
