您完全有理由知道，数字营销有自己的语言，或者更确切地说，有自己的缩写词。每条线索成本是帮助您评估营销策略有效性的 KPI 之一。
也许您购买线索、在实体或虚拟活动中收集姓名，或通过入站营销工作产生潜在客户……无论哪种方式，确定每条线索成本都可以帮助您密切关注营销预算。
但为什么呢？保持较低的 CPL 可以创造更大的利润空间。我们对这个主题进行了广泛的研究，为您提供一些帮助您降低 CPL 的提示！
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什么是 CPL 以及如何计算它？
定义
每条线索成本或 CPL 是一个重要指标，有助于衡量营销活动在产生新线索时的有效性。CPL 为企业提供关键数据，以确定他们是否以经济高效的方式获取新客户。最终，持续跟踪每条线索成本和转化率有助于企业做出更好的决策。
如果说 B2B 营销中我们对它特别感兴趣
那是因为这个 KPI 在逻辑上适合这种背景，即潜在客户不太可能立即购买。
注意不要与 CPC、CPM、CPA 混淆
如果有这么多不同的首字母缩略词，那也是因为数字营销提供了一系列 KPI。小心不要混淆它们！
CPC 代表每次点击费用。了解您的 CPC 意味着知道 WhatsApp 号码数据 当有人点击您的某个广告时您需要支付多少钱。
CPM 代表每千次展示费用。这意味着“一千次展示”，而不是“一千次浏览”。它用于衡量每 1000 次展示投放广告的成本。CPA 代表每次行动成本。无论是收购还是销售，重要的是要知道广告商执行此定义操作的成本。如何计算每条线索成本？我们通过将营销支出除以新线索总数来计算每条线索成本。
啊价值百万美元的问题为了帮助您
一些数字营销人员向所有人提供了按活动领域划分的平均 CPL 估计值，以便我们可以将它们与我们的进行比较。
已按行业定义了他们认为的好、平均和坏的 CPL。根据经验法则，我们可以看到，如果您从事 B2B 工作，好的 CPL 将低于 75 美元。
估计，2021 年 Google 搜索上的平均 B2B CPL 为 116.13 美元。
估计 B2B 社交媒体营销为 58 美元，Linkedin 广告为 75 美元，电子邮件营销为 53 美元。
根据您每条线索的收入确定一个好的 CPL
如果这些指标确实对我们有帮助，那么不惜一切代价坚 定的考核评定机制便于我们能够更 持这些指标，而不根据具体情况调整这些数字，这是不明智的！
事实上，要知道什么是好的 CPL，您必须首先知道什么是好的 RPL（每条线索的收入）。假设您每产生一条线索，就能赚 50 欧元。您可以自行决定愿意投资多少来产生线索，您能负担得起多少来购买它们或在入站营销/活动上花费多少。
这在 B2B 中更为重要
当我们深入挖掘时，我们意识到潜在客户的 AQB 目录 价值并不取决于其产生的渠道。
事实上，根据所使用的渠道，转化率不会相同。如果您进行 SEA，那么进行 Google 搜索的潜在客户很有可能已经对您的品牌感兴趣，即使对您的产品不感兴趣。但是，与或多或少被 广告诱惑的潜在客户相比，他越感兴趣，转化率就越高。默认情况下，互联网用户越有意图，他作为潜在客户的价值就越大，因为他的销售周期需要您的支出和投资就越少。
因此，在某些渠道上，我们可以提供更高的 CPL，而在其他渠道上，则可以获得略微更有利的 CPL。因此，渠道 A 上的良好 CPL 必然与渠道 B 上的良好 CPL 不同。
但这一切都取决于您的策略：您可以选择更有意图、因此更昂贵的潜在客户，并缩短他们的销售周期；
您可以生成质量较低的潜在客户，这些潜在客户的转化率较低，但成本要低得多。
