在当今市场，很难找到既免费又有效的营销渠道。尽管有些人可能会让你相信，而是他们的服务。
与 B2C 网红营销不同，B2B 机构和品牌通常不能提供产品来换取他们的工作——不是因为任何规则，而是因为他们的产品根本不适合个人消费者。你能想象要求某人写一篇博客文章来换取……云存储吗？是的，我们也不能。
这给我们带来了影响者协议这个至关重要的话题，该协议在当今的影响者市场上已十分常见。
为什么我需要有影响力的协议？
网红合同，也称为网红协议或网红营销协议，是公司或品牌与网红之间具有法律约束力的文件。该合同概述了合作条款和条件，并为双方设定了明确的期望。
如果您身在美国，并且有兴趣让网红参与您的营销计划，那么您必须熟悉联邦贸易委员会 (FTC) 制定的法规。这些法规的存在当 WhatsApp 号码数据 然是为了保护消费者免受虚假广告的侵害。这就是为什么起草的协议必须明确说明品牌与网红之间存在实质性联系。但协议还应包括哪些内容呢？
影响者协议应包括哪些内容？
- 相关方：公司/品牌和影响者的名称和详细信息。
- 工作范围：活动的详细描述，包括 如何利用 绘制巴黎共和地铁站的地图 具体交付成果（例如帖子、故事、视频）、要使用的平台（例如 LinkedIn、Instagram、YouTube）和内容要求。
- 报酬：关于网红如何获得报酬的信息，包括任何费用、奖金和费用报销。此部分还可能涵盖付款时间表。
- 时间表和截止日期：内容提交、发布时间表和合作期限的重要日期。
- 内容指南：品牌指南和创意指导，确保内容符合品牌形象和价值观。这可能包括风格、语气、主题标签和其他品牌元素。
- 审批流程：内容上线前审核和批准的程序。这可能包括品牌审核和请求更改的截止日期。
- 使用权：关于网红所创作内容的所有权和使用的条款。这通常涵盖品牌可以使用内容的时间长短、使用环境以及网红是否保留任何权利。
- 排他性：在合同期间或合同期后，禁止影响者与竞争品牌合作的条款。
- 合规与披露：遵守相关法律法规的要求，例如 FTC 关于赞助内容披露的指南。
- 终止条款：任何一方可以终止协议的条件以及所需的通知期。
- 保密性：维护双方之间共享的任何敏感信息的保密性的规定。
- 赔偿和责任：保护各方免于某些法律责任并概述违约或纠纷时的责任的条款。
- 杂项条款：与合作相关的任何其他条款和条件，例如合同的修订、适用法律和争议解决方法。
虽然每份合同都有其差异，但它们的目的始终是相同的：设定双方之间的期望并减少误解或法律问题的风险。
律师需要介入吗？
如今，握手协议已经行不通了。必须对协议进行仔细的法律审查，以确保各方都得到保护并满意。在B2B 网红营销中，让品牌或代表品牌的代理机构起草网红协议是标准做法。
协议起草完成后，网红或其代理机构需要对整个文件进行审查。在某些情况下，文件发送者可能会花时间与网红一起浏览文件，再次审查协议的具体条款，以确保每个人都达成共识。虽然这看起来很简单，但网红需要更进一步审查，将文件转发给他们的法律顾问，以检查是否存在不明显的问题，包括含糊不清、条款不完整、标点符号和未定义的术语。
可供选择的影响者付费模式
B2B 营销人员倾向于通过三种独特的付 TR 号码 款模式向网红支付费用。您选择的付款模式取决于多种因素，包括范围、预算和活动目标。
- 固定费用：针对特定交付成果（例如博客文章、活动出席、播客）的固定金额。
- 基于绩效：付款取决于活动的成功（例如点击次数、参与度、转化率）。
- 预付款：为一系列活动或一段时间内的持续合作而定期、持续支付的费用。
决定网红的付款方式
不幸的是，在 B2B 营销领域，分配付款通常并不像使用 Venmo 或 CashApp 等应用程序那么简单。为确保付款得到保护并正确处理，我们建议使用银行转账。话虽如此，有几种替代付款方式可供各方使用：
- 支票：是的，仍然有很多人不介意等待实物付款。有时你无法抗拒熟悉的事物。
- 支付平台：Bill.com 等服务可自动开具发票、支付账单和国际支付。
- 联盟平台：考虑使用 ShareASale 或 Commission Junction 进行基于绩效的报酬。
为有影响力的人创建支付流程
在 B2B 营销中，最常见的付款方式是通过开具发票。这些可以通过电子邮件、专用门户或您首选的会计软件提交。为确保付款处理不出现延误，请确保您签约的影响者至少在发票上提供以下信息：姓名、公司名称、地址、提供的服务、付款金额、发票号和到期日。请注意，这是要求您的影响者提供 W-9 的好时机，以便您可以向 IRS 报告付款。
安排、批准和处理影响者付款
如果做得正确，付款时间表应该在协议中列出。通常，付款是每周、每两周、每月或在完成所有服务后支付。在整个过程中，花时间提醒您的影响者商定的付款条款。和其他人一样，他们都是忙碌的专业人士，可能会忘记时间表。
审批流程将因签约实体而异。通常，品牌和代理机构会制定内部审核流程，由几组人员审核网红交付成果，以确保满足协议的全部范围。通常，责任最终落在财务经理身上，他将对审核负最终责任并分配付款。
交付成果审核通过后，财务经理或指定人员将启动付款。我们建议使用 Bill.com、Xero 或 FreshBooks 等软件来高效管理和自动化此流程。此外，一些网红管理工具（如 Klear）通过第三方供应商提供集成的付款处理功能，这可以进一步简化您的工作流程。
出于记录保存和客户服务目的，代理商和品牌应在付款处理完毕后发送付款确认电子邮件。务必包含付款金额、付款方式和预计到账时间的详细信息。
不知道该如何处理影响者的合同和付款吗？
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