并把它吹掉。
作为营销人员，我们中的许多人都曾有过这样的经历：你设想了一场全面的活动或新的营销计划，但它根本无法得到客户或高层的认可。在 Found 大会上，Seer Interactive 的 Tracy McDonald 谈到了如何通过直接谈论最重要的事情来打造更好的宣传：投资回报。无论你是向客户还是其他部门宣传，底线都可以创造认同：但你需要真实、可用的数据才能做到这一点。
无论是花 1,000 美元更新主页内容，还是花 13,000,000 美元收购竞争对手的公司，您都需要从回报的角度来说话。让我们看看 Tracy 如何使用自己的数据构建自己的投资回报率计算器。
陈述你的假设
在推销新内容时，你还需要能够展示你的数学知识。因此，请陈述你所做的假设。并且，要知道并非所有假设都是坏的——你只需要承认你工作的世界。你不必知道一切——但你需要承认你不知道什么。
以下是 Tracy 的一些假设：
不存在每月搜索量为零的情况。谷歌已确认 购买电话营销数据 其每年搜索量中有 15% 是新搜索，以前从未被搜索过。如果您为某个您认为有意义的搜索词建立了良好的存在感，那么当谷歌告诉您没有人搜索过该短语时，请不要惊慌。在计算可能排名两三年的内容的回报时，没有人搜索该短语的真正可能性是多少？
SERP 中每个位置的点击率都不同。我们知道，最上面的结果的点击率很可能高于第十个结果。因此，Tracy 建议根据 Google Search Console 中的数据构建自定义点击率，并按品牌和非品牌查询进行细分。对于品牌和非品牌，创建三个计算器，分别用于良好（排名前 8 位）、更好（排名前 5 位）和最佳（排前 2 位）搜索排名。
零点击率是真实存在的！
零点击率搜索（不会导致点击您的网站，但可能会在 SERP 上显示信息的搜索）正在呈天文数字增长。计算针对您的目标出现的 SERP 功能。或者，只需在 Google 上搜索您的术语，并注意出现多少列表和多少“其他”有机对象。针对您的搜索出现的搜索功能越多，出现的列表就越多 — 并且点击的可能性（我们假设！）更高。
考虑到每个假设，Tracy 在 Google 表格中构建了一个实际的 SEO ROI 计算器。她使用自己的假设来计算实际的收入回报。在这里，她放置了一条无品牌点击率曲线以及 SERP 功能的点击率百分比，以查看实际的点击可能性。
使用您自己的数据停止猜测。
为内容构建 ROI 计算器似乎很困难 — 但您可能已经拥有所需的一切（或几乎所有）。那么，您可以访问哪些数据？
点击率：您从自然排名中获得了多少流量？借助 Google Search Console，我们应该知道每次展示可以获得多少点击。因此，按位置构建点击曲线。同样，创建三个计算器，分别用于良好（排名前 8 位）、更好（排名前 5 位）和最佳（排名前 2 位）搜索排名。
SERP 自然搜索结果百分比：第一个 SERP 页面中有多少内容是自然搜索结果，有多少内容是零点击内容？
每次会话收入：每次自然会话您能获得多少收入？这个问题很简单 — 如果您使用 Google Analytics 中建立的电子商务跟踪或转化目标，则只需从 GA 中提取即可找到该数字。
排名持续时间：最后，您的有机内容排名多长时间？如果您要构建一段内容，并且它只能持续一个月，那么与排名三年或五年的内容相比，投资回报率将大不相同。不要在这里使用行业知识 – 使用您自己的 Google Search Console 数据。
构建计算器
收集完数据后，您就可以制作实际的计算器了。您已经确定了可以合理实现的每次会话收入以及可以合理实现的会话次数 — 剩下的只是数学运算。
Tracy 建议设置一个 Google Sheets 页面，在左侧为每个假设创建一个框（查看下面的示例）。接下来，将这些假设（点击率、SERP 自然百分比、每次会话收入和排名持续时间）加载到 Sheets 计算器中。将每月搜索量留作一个单独的字段：您希望将 ROI 作为 MSV 的一个变量来展示。
通过输入您的点击率、SERP 自然百分比、每次会话收入、排名时长和每月搜索量来创建您自己的投资回报率计算器。
接下来，设置结果。通过将点击率曲线乘以 SERP 功能百分比和每月总搜索量来估算每月流量。然后，乘以 12 得到年度流量预测。使用每次会话的收入来推断每月和每年的收入预测。然后，将您的年度预测乘以平均排名年数（您预计此内容排名的年数）以得出您的n年收入预测。这就是您预计在此内容的整个生命周期内获得的总收入。
跳出有机思维框架，让你的宣传落地。
所以，您已经得到了这些数字：您正在使用真实、来源可靠的数据来支持您所推销内容的预计投资回报率。这些数据向您的受众表明，有机广告不仅仅是为了“排名”、“知名度”或“品牌认知度”——它还能赚钱！确保通过回答一些额外的问题来完善您的推销 让我们分别讨论每个操作并定义 这样您的受众肯定会想问这些问题。
想想另一方面：创建这些内容的成本是多少？谁来创建内容：内部团队、承包商还是你？你的客户或上级需要向内容创建者支付多少钱？设计过程中是否有多个元素（文案、照片、视觉效果）？如果你能估算出制作成本，你就可以估算出实际的投资回报率——而不仅仅是收入。
这条内容从其他渠道获得的潜在回报是什么？如果你创建了一条内容，你能把它放在付费媒体和付费社交媒体上吗？假设这条内容从未排名：你还能在 PPC 中使用该内容吗？如果该内容除了站内自然搜索之外
还有明确的用途，一定要提到它。
如果数字发生变化怎么办？在推介过程中，您可能会听到大量“如果”。这就是在 Google 表格中构建计算器以及将计算器带到演示中的美妙之处。如果您的数据不准确 cl 列表 或者您的客户预计每次会话的收入会发生变化，请根据需要插入这些数字。
分享这些要点表明您已经考虑过收入和回报，您已准备好应对可能改变数据结果的外部因素，并且您正在考虑有机内容以外的用途。通过使用ROI 计算器，您将有机内容这一相当抽象的概念转化为高管层能够理解的术语 — 收入。您不仅没有 搞砸 — 还让他们大吃一惊。
