关于B2B 潜在客户开发的讨论非常多，您经常会发现自己要处理大量信息。从专家研究到永无止境的案例研究和文章。尽管如此，许多营销人员仍在寻找能够真正推动销售的最佳 B2B 潜在客户开发理念。为什么？事实是，在潜在客户开发方面没有灵丹妙药。您需要以独特的思维方式来处理潜在客户生成问题。这意味着根据组织、目标受众和产品的需求量身定制您的策略。大多数情况下，这需要忽略失败的方法并应用可以带来成果的成熟想法。本文重点介绍了十种 B2B 潜在客户生成想法，这些想法将帮助您带来合格的潜在客户。
10 个将在 2021 年带来成果的 B2B 潜在客户生成理念
1. 利用 LinkedIn
Linkedin 是被证明可以产生 B2B 潜在客户的最佳平台之一。它提供了与受众互动的机会，并提供目标受众感兴趣的内容。您还可以将 LinkedIn 广告纳入您的策略中。这样，广告就具有很强的针对性，因为您可以根据自己的喜好定制广告。2. 使用播客来吸引潜在客户
播客正在成为 B2B 潜在客户开发的最佳方式，并且已被证明能够吸引潜在客户并产生较高的购买意向。有多种方式可以利用播客来开发潜在客户。
- 您可以发起一个活动，邀请专家就您的听众感兴趣的话题分享他们独到的、原始的想法。
- 或者，您可以作为嘉宾出现在观众收听的热门播客中。
从收听您所在领域的播客开始。制定播客计划并开始邀请嘉宾。每个播客节目都应有一个与您的读者相关的特定主题。
3. 用创意邮件发送冷邮件
只有正确使用冷邮件才能发挥作用。由于您要联系对您 英国华侨华人数据 的品牌一无所知的买家，因此诀窍是让您的电子邮件看起来不像是在“推销”。专注于建立高质量买家名单，并让您的电子邮件独一无二。向潜在客户展示您对他们做了充分的了解，并且您真正关心他们的业务增长。
4. 利用 Facebook 重定向
潜在客户可能不会在首次与您的品牌互动时就转化，但这并不意味着您应该停止与他们联系。重新定位提供了转化与您的品牌互动的潜在客户的机会，无论是通过您的网站、广告还是社交媒体。
当 Authority Builders 的创始人 Matt Diggity 利用 Facebook 重定向广告的力量时，他这样说道：
“我们的技术相当简单。我们发布关于我所在的机构 The Search Initiative 所做工作的非常深入的文章和案例研究。然后我们通过 Facebook 重定向跟进读者，这可以帮助我们了解客户群体。因为所有归因都已考虑在内，所以我们知道我们的数字。花更多的钱，获得更多的潜在客户。就像钟表一样。”
这是一条专业提示。您知道您可以筛选每个访问者并根据他们的兴趣提供个性化广告吗？点击此处了解更多信息。
5. 改善你的博客系统
许多营销人员抱怨博客已经过时或已消亡。但丑陋的事实是，博客只有以正确的方式实施才会有效。抄袭竞争对手或照搬他人的内容是一种短期策略，不会产生持久的效果。相反，要制定策略并适当执行。这个潜在客户开发想法应该围绕目标受众的问题和目标。此外，还要包含有助于您的内容在搜索引擎上被找到的关键字。
6. 修复网站上的损坏页面
如果您将潜在客户引导至网站上损坏的 使用 flippingbook 创建更好的引流磁力 页面，会发生什么情况？他们会跳出，您可能会错失潜在的优质潜在客户。此外，这也不会给人留下良好的品牌印象。修复网站上损坏的页面等基本操作对潜在客户的产生大有裨益。
7. 对潜在客户进行评分，筛选出优质潜在客户
潜在客户评分可以为您节省大量时间。当您弄清楚访问您网 美国电话号码 站的访客时，您可以提高转化率。这意味着您不必专注于可能永远不会转化的低质量潜在客户。您可以优先考虑并评分具有高购买意向的潜在客户，并提高销售团队的绩效，以便他们能够达成更好的交易。
